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六一销售方案

•目标市场分析

•产品策略

CATALOGUE•价格策略

•促销策略

目录•销售渠道

•销售执行与监控

01

目标市场分析

目标客户群体

儿童及家长

六一儿童节是儿童的节日，因此我们

的目标客户群体主要是儿童和他们的

家长。

儿童相关行业从业者

如教育机构、儿童玩具和服装行业等，

也是我们的潜在客户。

客户需求分析

优质产品丰富的选择

客户希望购买到质量好、安全可靠的

客户希望有更多种类的产品可供选择。

产品。

价格优惠

在节日期间，客户期望能享受到价格

优惠。

竞争对手分析

01

分析竞争对手的产品特点、价格

策略、销售渠道等，找出我们的

优势和不足。

02

了解竞争对手的市场份额和营销

策略，以便制定更有针对性的销

售方案。

02

产品策略

产品定位

品质定位

根据目标客户群体的需求和期望，

目标客户群体确定产品的品质定位，例如高端、

中端、低端等。

明确产品定位的目标客户群体，

例如儿童、家长、教育机构等，

以便更好地满足客户需求。

价格定位

根据产品的品质定位和目标客户群

体的购买能力，制定合理的价格策