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家电企业海外大客户开发与合作研究——以海尔洗衣机公司为例的开题报告

一、研究背景及意义

随着全球化进程的加快，国内企业在海外市场上的竞争日益激烈。其中，家电产品作为基础消费品，在全球市场上具有广阔的发展空间。然而，在进入海外市场时，家电企业面临的挑战也很明显。如何开发并合作海外大客户，成为家电企业海外战略的一个关键性问题。

本研究以海尔洗衣机公司为例，通过对其海外大客户开发及合作的经验进行研究，探究家电企业在海外市场开拓中如何开展大客户营销、建立合作关系，以及如何实现本土化生产、供应链优化等问题，旨在为海外市场开拓的家电企业提供一定的借鉴意义。

二、研究内容

1.海外大客户开发——如何确定目标客户，开展市场调研和客户满意度调查，建立营销渠道和提升品牌形象等。

2.合作模式研究——如何选择合作方式，确立合作框架和流程，建立供应链联动关系等。

3.本土化生产与供应链优化——如何对本地市场进行产品定位、包装设计、环境适应性测试等，优化产品与供应链管理模式，实现本地化生产和服务。

4.成果评估——通过量化和质化的方法对研究成果进行评估，探究家电企业海外大客户合作的实际效果及经验总结，提出有关建议和方案。

三、研究方法

本研究主要采用实证研究方法，通过定量和定性研究相结合的方式进行，主要研究内容包括市场调研和分析、数据分析和对比、案例分析和深度访谈等。

四、论文结构

本研究论文设立以下章节：

第一章：绪论

第二章：海外大客户开发——以海尔洗衣机公司为例

2.1目标客户的选择

2.2市场调研与客户满意度调查

2.3建立营销渠道和提升品牌形象

第三章：合作模式研究——以海尔洗衣机公司为例

3.1合作方式的选择

3.2合作框架和流程的确立

3.3供应链联动关系的建立

第四章：本土化生产与供应链优化——以海尔洗衣机公司为例

4.1产品定位与包装设计

4.2环境适应性测试

4.3供应链管理模式优化

第五章：成果评估

5.1评估指标的选择和设计

5.2数据分析和对比

5.3建议和方案

第六章：结论

参考文献

附录

五、预期成果

本研究旨在探讨家电企业开拓海外大客户、建立合作关系、实现本土化生产与供应链优化的可行性和有效性。预期成果包括：

1.对家电企业如何开展海外大客户营销、建立合作关系等方面提供一定的借鉴意义。

2.对家电企业本土化生产、供应链优化等方面提供一定的策略和实践指导。

3.为进一步研究和推进中小企业在海外市场中的发展提供一定的参考和借鉴。