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婴儿用品促销活动方案

婴儿用品促销活动方案1一、活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特殊是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因此，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因此经销商及终端对接受和推销新品的主动性受到严峻影响。基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的主动性，全面推动旺季市场上量。

二、活动目的：

1、稳固和进展经销商，进一步提高经销商做好市场的主动性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增添消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购置，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意

识，进一步提高对市场服务的质量。三、活动内容：

1、活动主题：养分送好礼、健康又惊喜!

2、开展时间：从xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法：凡在活动期间，每购置xx产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠xxX;二等奖赠xxX;三等奖赠xxX”。买的越多，机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地xx经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间：从即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兑现。询问电话：(略)

5、活动宣扬：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，稳固

和提升销售。

四、所需支持：

1、相关婴幼儿护养学问挂板xx个。xxX元。

2、宣扬海报、小折页等宣扬用品xxX张。xxX元。

3、产品试用包xxX份。

4、活动现场X展现架及展现桌：市场价格变动较大，另计。

5、促销人员费用：人天元/天共计元6、费用总计：xxxx元。

婴儿用品促销活动方案2

一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购置。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购置奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的状况。长此以往肯定是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：

1、终端赠品的赠送通过消费者购置产品积分可以肯定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、消费者也会由于积分的缘由形成习惯性购置动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购置既有连续性。

3、对于直接在活动POP上注明购置奶粉多少听送赠品，也就

是说需要消费者必需一次性购置满才能送，虽可以起到促销效果但缺少敏捷性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购置本钱使得消费者弱化购置金额的概念。

三、促销区域：市场A类门店以上超市

四、活动时间：20xx年8月份至20xx年12月31日五、内容及形式活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优待券：留意事项：

发放方式：积分卡的发放数量根据该门店的.月平均销量进行发放关于积分发放。

管控：将奶粉的积分卡按肯定数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同

时发放积分卡，私自擅作主见者以积分卡发放