安踏节日促销方案策划.pptx

安踏节日促销方案策划

汇报人：XXX

2024-01-11

目录

促销活动背景

促销活动目标

促销活动策划

促销活动宣传

促销活动执行

促销活动效果评估

安踏节日促销案例分享

01

促销活动背景

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提升品牌知名度

通过节日促销活动，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。

促进销售增长

利用节日消费需求，刺激消费者购买欲望，提升销售额。

增强品牌忠诚度

通过促销活动，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。

节日促销的意义

了解竞争对手的促销策略和活动，制定更具竞争力的促销方案。

市场竞争状况

消费者需求变化

节假日特点

关注消费者需求的变化，针对不同需求制定个性化的促销方案。

根据不同节假日的特点，选择合适的促销主题和方式。

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节日促销的市场环境

以“专业、时尚、年轻、活力”为品牌核心价值，致力于成为全球领先的运动品牌。

安踏品牌定位

以消费者需求为导向，不断推出创新产品，加强品牌营销和渠道拓展，提升品牌影响力和市场份额。

市场策略

安踏品牌定位与市场策略

02

促销活动目标

提高销售额

制定具体的销售额目标

根据历史销售数据和市场预测，制定合理的销售额目标，以量化促销活动的成功。

增加客流量

通过广告宣传、社交媒体推广等手段，吸引更多潜在客户进入门店或访问线上商城。

提高转化率

优化产品陈列、提供优惠券和折扣等促销手段，提高客户购买意愿和转化率。

利用节日氛围和热点话题，通过广告、社交媒体等渠道，提高品牌在目标客户群体中的曝光率。

扩大品牌曝光

通过促销活动的主题、视觉元素和宣传语，传递安踏品牌的核心价值观和特色，塑造良好的品牌形象。

强化品牌形象

提供优质的产品和服务，让客户对安踏品牌产生良好的印象和口碑传播。

提升品牌口碑

提升品牌知名度

通过会员制度和积分奖励，鼓励客户多次购买和参与活动，增加客户粘性。

建立会员体系

根据客户需求和喜好，提供定制化的产品推荐和购物体验，提升客户满意度。

提供定制化服务

建立健全的售后服务体系，及时解决客户问题和投诉，维护良好的客户关系。

加强售后服务

增强客户忠诚度

03

促销活动策划

选择一个与节日相关的主题，如“欢度国庆，尽享安踏优惠”。

主题明确

通过广告、海报、社交媒体等多渠道宣传促销主题，吸引消费者关注。

主题宣传

促销主题

时间安排

根据节日特点，选择最佳的促销时间，如国庆节可选择在节前一周开始。

持续时间

确定促销活动的持续时间，不宜过长或过短，一般可设置为一周或10天。

促销时间

在安踏的实体店内进行促销活动，提供实物展示和试穿服务。

在安踏的官方网站、电商平台等线上商城进行促销活动，方便消费者购买。

促销地点

线上商城促销

实体店促销

赠品活动

赠送小礼品、积分等福利，增加消费者的购买动力。

折扣优惠

提供商品折扣、满减优惠等促销方式，吸引消费者购买。

组合优惠

推出商品组合套装，以更优惠的价格销售，提高客单价。

促销方式

主推产品

选择热销或新品作为主推产品，重点宣传和推广。

配搭产品

选择与主推产品相关或互补的配搭产品，提高客单价和销售额。

促销产品选择

04

促销活动宣传

通过在热门电视节目的广告时段投放广告，吸引广大观众的注意力。

电视广告

利用搜索引擎、社交媒体等网络平台投放广告，扩大宣传范围。

网络广告

在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，提高品牌知名度。

户外广告

广告宣传

微信公众号

推送促销活动信息、产品介绍等内容，提供在线咨询和购买服务。

短视频平台

制作品牌宣传短视频，通过抖音、快手等平台传播。

官方微博

发布促销活动信息、品牌动态等内容，与粉丝互动。

社交媒体推广

03

赞助活动

赞助体育赛事、文艺演出等活动，提高品牌知名度和美誉度。

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商场活动

在大型商场开展促销活动，吸引顾客进店体验和购买。

02

路演活动

组织路演团队在城市繁华地段进行现场宣传，吸引路人关注。

线下活动宣传

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与其他知名品牌进行联合推广，扩大品牌影响力。

品牌联合推广

与主流电商平台合作，开展线上促销活动，提高销售量。

电商平台合作

与当地实体店合作，互惠互利，共同推广促销活动。

实体店合作

合作伙伴推广

05

促销活动执行

负责接待顾客，解答疑问，推销产品。

负责备货、补货以及商品陈列。

负责活动策划、宣传和推广。

负责人员协调、物资采购等行政事务。

销售团队

物流团队

策划团队

行政团队

人员安排

门面装饰

陈列布置

宣传物料

照明设施

突出节日氛围，吸引顾客眼球。

根据产品特点，合理安排陈列位置和方式。

设置宣传海报、展板等，提高活动知名度。

提供足够的照明，营造舒适购物环境。

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活动现场布置

明确活动起止时间，确保活动顺利进行。

促销活动时间安排

确保促销商品的质量和库存充足。

促销商品