国际贸易理论与实务案例分析复习及答案.pdfVIP

收付案例

1、我国某公司向日本某商以D/P（即期付款交单）见票即付方式推销某商

品，对方答复：如我方接受D/P见票后90天付款，并通过他指定的A银行代收则可接

受。请分析日方提出此项要求的出发点。

答：日商提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。

而日商指定A银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获

取经济利益。在一般的远期付款交单托收业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会

轻易同意付款借单的。该日商所以提出通过A银行代收贷款的原因，定然是该商与A银

行有既定融资关系，从中可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。

托收属商业信用，对卖方收款有一定的风险。在我方出口业务中如采用D/P托收结

汇方式，应争取即期付款条件，如无特殊情况或对客户资信情况很有把握，一般不应接受

远期D/P条件。

2、某外贸公司与某美籍华客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。

后来客称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金要是周转不

开，提出最好将付款方式改为D/PATSIGHT（即期）。当时我方考虑到D/PATSIGHT

勺情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有，因此未对

客户的资信进行全面调查，就以此种方式发出了一个40'

货柜的货物，金额为3万美元。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。

10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库

存，便被迫改为D/A30天。可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服

务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高。于是只好作罢。出口公司应从中吸

取哪教训？

如下现象应引起注意：1：客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出

口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/A（OPENACCOUNT）如果出口公司答应

客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。

2.出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A30天。出

口应考虑到D/A的风险和后果。

1/13

3、如同意对方的D/A条件，则应对客户的资信进行全面调查。在确定其付款能力和

信用的基础上做出选择。

3、中方某进出口公司与加拿大商在1995年1月份按CIF条件签订一出口10

万码法兰绒合同，支付方式不可撤销即期信用证。加拿大商于同年5月通过银行开来信

用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额加10％。我方正在备货期间，加拿大

商通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将投保金额改为按发票金额加15％。

我方按原证规定投保发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行提交全套装运单

据。议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。

请问开证行拒付的理由是否合理，为什么?

答：开证行不得拒付。理由如下：

1）根据跟单信用证国际惯例，在受益向通知修改的银行表示接受修改之前，原信用

证的条款对受益仍然有效。

2）我方对信用证修改书并未表示接受，故原证条款仍然有效，开证行不得

1拒付货款。

4、我方某公司向英国出口一批货物，双方约定按信用证方式结算货款。开证行汇丰

银行按时向我方开出信用证。我方受益审证无误、按期履行合同，并在信用证有效期内

向议付行中国银行交单议付。中国银行对单据予以审查，认为单据合格后即向受益议付

了货款，随后顺利向开证行汇丰银行寄单索偿，英方进口商审单无误并正常付款赎单。但

英方进口商收到货物后发