《格鲁夫给经理人的第一课》读后感(3篇)34548.pdfVIP

篇)

通过对《格鲁夫给经理人的第一课》本书的学*，自己对于管

理的认识有了更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不

是简单的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销

售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。

要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的变化。经济

全球化的浪潮，以及*经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术

公司的成立，在这种变化下要积极的捕捉到这种机遇，根据公司

的转型积极调整自己的步伐。

书中提到的产出“导向管理”其实就是我公司一直倡导的成“

果导向”；作为销售人员，目的就是要签订合同。为了达到这个目

的，就要增强印尼办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其

职又能够提高个人能力，提高自身的竞争优势，而不是针对本公

司的员工的保职战。

文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学

中效用最大化。在销售过程中，为了达到效用最大化，你需要进

行成本控制，控制时间、原材料、发货期等等，以达到消费者的

而效用最大化就需要一些指标进行衡量，而个人觉得对于

销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不是产出之前

所有的活动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在乎的

是他抢下了多少订单，而不是他打了多少电话。

销售也注重产能的评估，文中提到：产能=订单/此项产出所

需的人力。为了能够签下订单，需要提高杠杆率，而职业经理人

不仅要提高自己的产出，而且要提高整个团队的产出，通过销售

判断、资源分配、传授课程、沟通协调等方式。在这个过程中，

需要不断的让工作简单化，去除不必要的管理活动，根据产能来

确定自己的管理活动。对于很多事情纷至沓来，个人要具备同时

处理很多事情的能力，而且要把精力放在最能够促进整个产出的

活动上。

提高信息搜集能力：与同行业的销售人员进行交流，从而了

解同业者对于整个行业状况的看法；与用户进行交流，从而了解

其对于产品的期望；与内部员工交流，从而了解得到如何扩展市

场的经验。而信息搜集能力的强弱，对一件事的了解程度直接影

响对于下一步销售工作的决策。

对为了提高整个团队的效率，提高团队的杠杆率，自身而言

提高自己的决策水*，对于内部员工则需要职业经理人为其做表

率，言传身教。

对于会议，每个职业经理人都没办法避免，但是可以提高开

会的效率，因为会议是从事管理活动的必须的媒介。开会前期，

提高会议效率。不管是一对一会议，还是部门会议都需要信息共

享，使每个人都对会议产生影响。对于会议形式，一开始以明确

的主题进行，而必须要留出一段开放时间，让大家能够畅所欲言，

从而既能够达到会议预期的目的，还能够从交流的细节中发现

工作的问题，形成下一次会议的议题。

每一次的会议，每一次的信息搜集，对明天的规划都是为了

决策，而决策之前必须要自由讨论、信息共享，排除：不想和其

他人意见不同，怕别人觉得自己笨，一定要达成共识，而不是赶

鸭子上架式的决策。对一个市场要预测其需求，对该市场的现状

进行分析从而能够有一个正确的规划，从而产生一个正确的决策。

职业经理人的能力不仅仅体现在自身的能力，更加体现在对

于一个团队的影响力及领导力。而管理是让每个队员能够尽其所

能，迈向极限。这其中少不了对于员工的激励，对于员工归属感

认同感的培养，对于员工的绩效考核等。

《格鲁夫给经理人的第一课》读后感

通过对《格鲁夫给经理人的第一课》本书的学*，自己对于管

理的认识有了更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不

是简单的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销

售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。

要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的变化。经济

全球化的浪潮，以及*经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术

在这种变化下要积极的捕捉到这种机遇，根据公司

的转型积极调整自己的步伐。

书中提到的产出导向管理“”其实就是我公司一直倡导的成“

果导向”；作为销售人员，目的就是要签订合同。为了达到这个目

的，就要增强印尼办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其

职又能够提高个人能力，提高自身的竞争优势，而不是针对本公

司的员工的保职战。

文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学

中效用最大化。