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珠宝销售的基本流程
Companynumber:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
珠宝销售的基本流程:
S:先生,您好!欢迎光临XXX,我是XX,很高兴为您服务,请问有什么可以帮到您C:我先随便看看
S:好的,我们这边陈列着很多不同种类的首饰,您先浏览一下我们的产品,有需要可以随时叫我S:(您是想购买哪方面的首饰呢黄金18K金还是钻石呢我可以给您介绍一下。)
C:我们准备结婚,想看一下结婚的饰品。您有什么推荐的呢S:您是准备要买什么首饰呢
C:额。我先了解一下,想买钻石戒指和龙凤手镯,请问今天金价多少钱一克呢S;恩恩,好啊!今天金价是3XX元一克,钻石戒指在这边,你可以看看。
C:你们品牌的价格定位是怎么样的S:我们品牌是钻戒的高级定制品牌,现场也有现货出售,如果您不喜欢现场的货品,我们可以根据您对钻石的要求和款式的要求进行定制,定制出一款只属于您独一无二的产品。C:这样还挺人性化的,那我先看看这里的款式先。
S:好的。
客人看中某一款式,指向柜台里的某一款C:我能看看这款戒指吗S:好的,我现在就拿出来给您。
用钥匙开柜子,戴手套拿出首饰,放到托盘上客人仔细观察
S:这一款是我们最经典的款式,简单大方,而且也很百搭。C:挺不错的,那钻石怎么选
S:那您之前有了解过钻石的4C知识吗C:没有啊!
S:钻石的等级主要由4C来决定它的价值,4C是克拉、颜色、净度、切工
克拉:钻石的重量大小,一克拉等于克,一克拉等于100分,钻石越大越珍贵
颜色:钻石有多种天然色泽,由珍贵的无色(切磨后白色)到带明显的黄色调。越是透明无色,钻石更加闪亮。最白的定为D级(即从Diamond的第一个字母开始)。从D到Z按字母降序排列,D色最好。
净度:钻石的净度通常使用10倍放大镜对对未镶嵌钻石内部、表面瑕疵程度等进行分级,按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级
别。
别。
【国家标准钻石净度:】
【国家标准钻石净度:】
LC(无瑕级)
经验丰富的分级人员在标准光源下,用10倍放大镜观察,没有发现任何的瑕疵特征。也
就是说该钻石不包含任何大于5微米的且具有足够亮度的瑕疵特征。
VVS1-VVS2(极微瑕级)经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够发现很小很小的瑕疵特征。其难度为很难到极难。根据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是
VVS1-VVS2(极微瑕级)
经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够发现很小很小的瑕疵特征。其难度为很难到极
难。根据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是VVS1还是VVS2。
VS1-VS2(微瑕级)
经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够发现很小的瑕疵特征。其难度为难到不太难。根
据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是VS1
据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是VS1还是VS2。
SI1-SI2(小瑕级)
经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够很容易的发现小的瑕疵特征。根据瑕疵特征的尺
经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够很容易的发现小的瑕疵特征。根据瑕疵特征的尺
寸、位置、数量决定是SI1还是SI2。
P1(小花):经验丰富的分级人员用肉眼从钻石的冠部观察难以发现瑕疵特征。
P2(中花):经验丰富的分级人员用肉眼容易发现大且多的瑕疵特征,轻微影响钻石的
“出火”。P3(大花):经验丰富的分级人员用肉眼很容易发现大且多的瑕疵特征,会较大的影响钻
“出火”。
P3(大花):经验丰富的分级人员用肉眼很容易发现大且多的瑕疵特征,会较大的影响钻
石的“出火”。
切工:指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性。好的切工应尽可能地体现钻石的亮度和火彩,并且尽量保持原石重量。GIA的切工等级从高到低分为Excellent(极优良)、VeryGood(很好)、Good(好)、Fair(一般)、Poor(差),切割的形状有很多种,有圆形,心形,方形等,标准圆形切割是钻石切割最成熟且呈现出火彩最好的切割方式C:原来钻石有那么多学问啊,那你有什么建议我的预算大概是2万左右S:我们一般建议性价比比较高:F/VS2/VG的等级,F色处于第三级别,属于优白色,肉眼观跟D级别对比是很难区分的,VS
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