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室内真人CS市场分析及营销方案

一、针对室内真人CS俱乐部现在经营情况分析

1.市场定位

室内真人CS项目标优势在于不受天气风水雨淋影响，而且能够经过室内照明延长营业时间，有些室内真人CS能够经营到晚上9点。

而且附加有户外拓展、野炊烧烤、骑马运动等综合项目，规模化运作有一定实力。

劣势在于场地租金问题，提议采取开发商盖好以后还未装修楼体，或无安全隐患废弃厂房。

立足于当地市场，才能冲出包围圈，吸引当地以外用户群体。

2.潜在用户

（1）中学及技校教职职员及学生。

（2）政府及机关工作人员

（3）企业白领，工厂工人

（4）餐饮、网吧、超市等服务行业职员

3.价格体系

（1）5元起玩，每人每场5元（2）50元一小时，买一送一，即两小时50元。

4.组织架构

（1）责任人

（2）专职教练一名

（3）兼职教练一名

（4）前台接待一名

5.市场开发

（1）派遣专职派单员在超市、商业街、网吧等地派发宣传单。

（2）组织职员进行体验活动进行口碑宣传。

（3）经过贴吧、58同城等进行网络宣传。

（4）印发某某企业职员专用券，在白领圈进行广泛宣传。

6.成本组成

（1）房租水电成本

（2）广告宣传费用

（3）人力资源成本

（4）枪支器械折旧

二、为改善经营情况几点提议

1．连续广告宣传

依据可操作性难易程度，能够任意选择

（1）墙体广告。在面向主干道上卷帘门上喷绘墙体广告，作为项目地址标志性广告，让过往行人车辆注意到室内真人CS俱乐部。

（2）DM宣传单页派发。连续在超市、写字楼及其它大型工厂、老街、学校门口、网吧门口派发宣传单页。确保宣传DM单传达广告信息有效性，能够统一穿着迷彩服进行派发单页，效果会愈加好。

（3）广告宣传车，中午还有在晚上下班时间，在人员密集地域扫街式广播。让汽车缓速行驶在当地人员密集各条马路上，为了达成最好效果，最好自己人开车。控制车速，选择最好路线。

广播内容1：“号外、号外，室内真人CS俱乐部空降当地。最真实战地场景，最激情战地对抗。室内让你体验刺激激光枪战，让你感受不一样分组对抗。室内真人CS俱乐部在当地万源商贸城转盘向北10米，万源售楼处对面”

广播内容2：“你想体验真人版CS对抗吗？你想感受刺激激光枪战吗？室内真人CS俱乐部让你实现枪战梦想。安全、刺激真人CS对抗就在室内，快来体验吧。地址当地万源商贸城转盘向北10米，万源售楼处对面”

（4）车体广告。制作车贴，覆盖两侧及后窗，不一样时间段停放在不一样地方。学生上下学，停放在学校路边。工厂上下班，停放在工厂路边。周末停放在超市或老街。最好选择面包车，宣传效果好。

注意：能够用扩音器播放广告，能够在大家必经之路上播放，不过离校门口，工厂门口有一定距离，避免无须要麻烦。

（5）游行队伍。能够找10-20个人穿着迷彩服，带上室内头盔和枪械，在老街和主干道进行游行式广告宣传。游行队伍打头有手持红旗，还有手持广告牌，其它人则列队起步走，行进过程中应该步伐整齐，持枪标准，而且统一喊口号：比如“一、二、三、四”以此达成吸引眼球目标。

（6）电线杆海报。制作俱乐部宣传海报，张贴在学校门口，工厂门口，一定要在学生工人必经之处，但不宜过多，避免城管执法。此宣传方案成本不高，无需人工成本，选择最好位置，能够达成最好效果。

备注：全部宣传方法应该集中轰炸，最少连续一个星期天天宣传。一个星期后，能够每逢周五、周六进行宣传。用最快方法让当地人民知道室内是做什么，在什么地方。

（7）网络宣传。连续在美团网、大众点评网、糯米网、58同城、赶集网上做宣传。价格能够和店内一样，关键目标就是宣传。提议分三个页面展示，有不一样价格作为指导。

2.店内部署

依据成本投入情况酌情考虑

（1）对抗场地相区分。二层和三层战场造型要有显著区分，不一样地形让消费者有不一样感受，在二层玩过一场以后还会想去三层战场体验一下。避免两个场地同质性。

（2）定时翻新场地。2-3个月对场地重新部署一遍，确保老用户对俱乐部一直保持高涨情绪，和连续关注度。为了降低成本，能够仅仅移动非固定式障碍物，用喷漆喷涂不一样图案，尽可能做到让人耳目一新感觉，总在一样场地玩会失去新鲜感。就仿佛CS电脑游戏，里面也会有很多个地图可供选择一样。

（3）照片墙。能够在一楼显著位置设置类似军队中光荣榜、射手榜。让来消费用户头戴钢盔，手持步枪合影留念，用立拍得拍摄，一张赠和用户，一张贴在店内。

3.用户维护

（1）微信公众平台。建立微信公众平台账号，通常来店内体验或是消费用户，一定让她们扫描室内真人CS俱乐部二维码。经过公众账号，能够定时给用户发送优惠信息。

（2）用户档案。进店用户建立信息档案，留下用户姓名、电话、微信成为室内会员。定时举行活动通知老用户。

（3）好友圈分享。消费用户只要把对战场地，持