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中国MCN行业发展现状分析

行业乱频现、规范健康化发展有待完善

MCN机构乱初显

网红经济的持续升温在资本市场引发高度关注。近日，多只涉及网红经济的股票出现连续上涨，

部分A股公司积极投身网红经济，收购涉及网红业务的公司，还有公司与头部主播达成合作，A股

掀起一阵网红经济热潮。

作为网红经济的重要参与者，MCN(多频道网络)机构的数量近两年出现爆发式增长，成为连接

平台与红人博主之间的重要桥梁。不过，随着MCN机构的签约人数快速增长，在规范化、专业度缺

失的情况下，存在的问题也逐渐暴露出来。

1、解约风波频现

近日，Bilibili平台(下称“B站”)知名博主“翔翔大作战”发布视频称，其与所签约的MCN机

构，北京创客互动科技有限公司产生合同纠纷，导致其抖音、微博账号被冻结，且B站账号也可能被

冻结。

无独有偶，今年4月，B站另一知名博主“林晨同学”同样发布视频称，与签约的MCN机构因

内容创作、商业合作上的分歧而产生纠纷，将采取法律手段维护权益。

上述两位博主指控的内容类似，主要是与MCN机构签订的合同权利义务不对等;MCN机构未能

履行签约时合同中规定的义务，为自己在内容创作、营销推广等方面提供相应的帮助;同时MCN机

构因为商业利益，对其内容创作进行干涉等。

MCN即多频道网络，MCN机构是网红、平台及广告商的中间枢纽，其通过内容制作、交互推

广、资本资源等方面的支持，保障签约或孵化的红人内容持续输出，并帮助其实现稳定的商业变现。

MCN机构类型多样，既有以内容创作为主的内容型机构，也有以电商直播为主的电商型机构。

在运营方式上，有以自己孵化为主的MCN机构，也有以签约、经纪为主的MCN机构，后者主要通

过签约绑定网红，帮助其实现内容营销、商业变现并分成。作为内容生产者的“翔翔大作战”、

“林晨同学”就是相应MCN公司的签约博主。

近年来，随着网红经济的不断升温，国内MCN机构数量迅速增长。艾媒网发布的报告显示，作

为内容产业的新兴链路，中国MCN产业自2017年出现爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨

到上万家量级，平均同比增速大于100%。2019年我国MCN机构数量达1.45万家，而克劳锐发布

的报告显示，2019年我国MCN机构数量已经突破2万家。预计到2020年,中国MCN机构数量将

突破两万家，达到28000家。

随着MCN机构数量的增长，签约者与MCN机构的纠纷时有发生，产生纠纷的原因集中在合约

条款不平等，MCN机构未能履行承诺尽到扶持义务，双方在内容创作及商业合作上分歧较大等。在

这种情况下，目前MCN机构普遍面临红人出走、核心账号管控等问题。

2、规范化、专业性缺失

在规范化和专业化的缺失下，部分MCN机构凭借优势地位，剥夺签约者的权益和生存空间。

“很多MCN机构签约之后，除会分走一半的收益基本什么都不会帮你做，而且还会有很多

限制，比如不能接私活，如果签的独家，那么你创作的内容也不能随便去其他平台发，长此以往你

就被这家MCN机构栓牢。”深圳某营销公司高管徐刚对证券时报记者表示。

“MCN机构的准入门槛太低，很多人注册个公司组几个人的团队，签下几个博主就说自己是

MCN机构。”徐刚认为，MCN机构的核心竞争力应该是资源、服务以及专业水平等，但目前市场

上大多数MCN机构并不具备这。

“比如推广，MCN机构不是平台，有很多不专业的团队，就连他们自己也摸不透平台的内容推

荐机制，更不用说为签约博主进行推荐。除非签抖音、小红书等平台的官方MCN机构，可能确实

能获得一流量倾斜。”徐刚表示。

广州一家MCN机构合伙人刘海锐对记者表示，MCN机构现在鱼龙混杂，市场上很多机构的签

约门槛很低，因为它们并没有打算对签约者进行投入，签约者要是火就能分到利益，不火也没有

损失，“空手套白狼”现象确实存在。

包括“翔翔大作战”、“林晨同学”在内，很多人与MCN机构签约，主要是看中MCN机构

承诺的在内容创作、营销推广方面的支持。专业MCN机构的运营及推广的确能给红人带来巨大帮助，

但问题在于，除头部签约者，MCN机构很难为每位签约者提供对等的扶持。

克劳锐公布的报告显示，MCN机构签约的账号数量有逐年上升的趋