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房屋销售方案

•市场分析

•销售策略

•营销活动

•销售团队

目•售后服务

•销售计划与执行

录

01

市场分析

CHAPTER

目标客户群分析

客户需求特点

注重房屋品质、地理位置、配套设

目标客户群施等，追求性价比和投资价值。

中高收入家庭、首次购房者、投

资者等。

客户获取渠道

通过房产网站、社交媒体、线下活

动等多渠道获取目标客户信息。

竞争对手分析

00203

竞争对手类型竞争对手优劣势应对策略

本地开发商、外地开发商、分析各竞争对手的产品特根据竞争对手情况，制定

二手房市场等。点、价格策略、营销手段相应的销售策略和应对措

等，找出自身优劣势。施。

市场趋势分析

政策环境经济环境市场需求变化

关注政府对房地产市场的分析宏观经济形势和行业根据市场调研和数据分析，

政策变化，如限购、限贷发展动态，预测未来市场了解客户需求和购买意愿

等政策对销售的影响。趋势。的变化，为销售策略提供

依据。

02

销售策略

CHAPTER

定价策略

成本导向定价市场比较定价差别定价

根据开发成本、地段、建筑质量参考同区域、同类型房屋的市场根据房屋面积、朝向、楼层等因

等因素，制定合理的销售价格。价格，制定有竞争力的销售价格。素，制定不同的销售价格。

促销策略

折扣促销活动促销

根据销售情况，给予一定的折扣优惠，组织看房团、房展会等活动，提高房

吸引客户购买。