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广东省大学生创业策划书

项目名称：广东省华南外贸（控股）集团

负责人：刘东

企业注册资本：5000万（伍仟万元整人民币）

企业类型：实施股份制（设董事长制）

所在地址：广东省珠海市

联络电话：

电子邮件：

授权单位：广东省大学生创业协会

1月

第一部分：摘要

公司简介

企业名称：华南东外贸

关键产品：外贸

业务范围：销售服装鞋帽、针纺织品、皮革制品、箱包、包装材料、日用百货、玩具、电子产品、酒店用具、工艺品、化妆品、办公用具、环境保护产品、

营销策略：

促销计划和广告策略

（2）价格策略

企业战略目标：

第一、二年：建立自己品牌，收回早期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，不过我们会提升企业著名度，使市场拥有率最大化，。估计本阶段在南昌市场拥有率达成20%；

第三、四年：深入扩展企业项目，开发新品和规范步骤两手抓。使企业拥有一定品牌影响，扩大企业影响范围，为以后占领更大市场打下基础。估计本阶段在珠海市场拥有率达成40%，并开始建立省内开设分企业，向经济很好地域扩展。第五、六年：对企业进行深入完善，扩大建设规模,伴随企业不停壮大,打造一个国际著名外贸企业

第二部分：企业概述

企业名称：华南东外贸

企业类型:股份制企业

企业宗旨：热情·竭诚·质优

企业业务：

主营业务：外贸

兼营业务：外贸产品加工，外贸产品代销

企业短期目标：主动发展

第一阶段：经过广泛宣传，促销，吸引用户

第二阶段：企业发展处于上升阶段，经过热情周到服务树立良好品牌形象，首先留住原有用户，其次开拓新客源。

第三阶段：针对不一样用户需求，不停推出新品种

企业长久发展目标：占领华南地域大部分市场，为用户提供最优质服务，实现利润最大化。

企业经营理念：努力争取打造特色华南地域外贸企业

企业企业文化：平易近人，同心协作；开拓创新，敢为第一。

四、经营理念

建立五强团体，发明五项价值

阐释：“五强”团体：“生命力强”，只有活着才有期望，活生命才愈加漂亮；“事业心强”，没有梦想人生是颓废，如火如荼事业蕴藏激情；“凝聚力强”，团结就是力量，集体力量大；“竞争力强”，生于忧患，死于安乐，没有竞争力就没有市场讲话权；“创新力强”，创新是企业发展进步不竭动力。

“五项”价值：“职员热爱”；“用户满意”；“企业认同”；“同行欣赏”；“社会认可”。

第四部分：市场分析

市场概况:客源市场描述：①关键以吃饭逛街学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会常常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多消费者。

产品分析：产品投资小，利润大，能够新增新品种奶茶，能够兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺精湛，制作种类多样为基础提供给用户最美味奶茶产品和最满意服务。

行业竞争情况分析：

（1）周围关键竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，而且周围有三所学校，客源充足，消费潜力大。

（3）经调查，周围即使也有几家奶茶店，但全部只是传统意义上珍珠奶茶，所以要扩大市场，我们也将变革创新，做市场领军人，多元化产品结构，学习优异经营管理经验，能够融入果粒等发展新品种奶茶，以后提升竞争力。

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠予礼品等方法，在确保销量同时，带动品牌成长。②对于不适合逛街冬夏季，我们能够推出购置8杯以上就送货上门，很适合宅寝室学生。③为提升奶茶著名度，进行广告宣传，邀请消费者无偿试尝等策略。

（2）价格策略

我们奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。依据不一样口味及配料。依据我们批发配料等计算。我们成本是在0.5一杯。所以我们会有足够利润。这个价格也对学生一族含有大吸引力。

（3）营销队伍和管理

提升前后台有效协同响应能力，科学规范管理步骤，提升店员素质和职业习惯。

（4）营销渠道

经过租用店铺经营奶茶店。

关键影响原因：

（1）市场环境原因

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”标准在人流熙攘热闹地段开店，成功几率往往比一般地段高出很多。客流量较大地段有：①城镇商业中心(即我们通常所说“闹市区”)；②车站周围(包含火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛旅游景点；⑥大型批发市场门口。

（2）消费者特点

因为关键客源是师生群