商品买货培训ppt课件.pptx

商品买货培训PPT课件

商品基础知识商品采购技巧商品库存管理商品销售策略商品售后服务案例分析

01商品基础知识

根据商品的性质、用途、生产销售等因素，将商品划分为不同的类别，以便于管理和营销。商品分类商品分类的标准可以包括商品的原材料、生产工艺、用途、销售渠道等，不同的分类标准可以对商品进行不同的分类。分类标准商品分类的方法包括线分类法、面分类法等，不同的分类方法适用于不同的商品类别和销售场景。分类方法商品分类

商品属性商品属性指商品的特性、质量、规格等方面的特征，是商品差异化的重要因素。属性分类根据商品属性的不同，可以将商品划分为不同的类型，如服装可以分为上衣、裤子、裙子等类型。属性描述商品属性的描述应该准确、详细，以便于消费者了解商品的特点和性能，同时也便于商家进行商品管理和营销。

根据市场需求和销售情况，制定采购计划，确定需要采购的商品种类、数量、质量等方面的要求。采购计划根据采购计划的要求，选择合适的供应商，进行价格、质量等方面的谈判，最终确定采购价格和采购数量。供应商选择与供应商签订采购合同，明确商品的规格、质量、价格、交货时间等方面的要求。合同签订收到供应商发货后，对商品进行检查和验收，确保商品符合采购要求，然后进行入库管理。验收入库商品采购流程

02商品采购技巧

在谈判过程中，建立与供应商之间的信任关系，有助于达成更好的合作协议。建立信任掌握市场信息灵活运用谈判策略了解市场行情和竞争对手的价格水平，有助于在谈判中争取更有利的采购价格。根据实际情况灵活运用谈判策略，如让步、威胁、诱导等，以达到最佳的谈判效果。030201谈判技巧

选择具有良好信誉的供应商，能够降低采购风险和不确定性。供应商信誉在选择供应商时，应综合考虑产品质量和价格，选择性价比最优的供应商。产品质量与价格选择能够按时交货和提供良好售后服务的供应商，有助于保障采购活动的顺利进行。交货期与售后服务供应商选择

合同违约责任在合同中明确约定违约责任，以降低合同履行风险。合同条款明确在签订采购合同时，应明确各项条款，包括采购物品、数量、价格、交货期、质量标准、付款方式等。合同审查与修改在签订合同前应对合同进行仔细审查和修改，确保合同内容准确无误。采购合同签订

03商品库存管理

总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述合理规划，科学管理库存计划是商品库存管理的第一步，它涉及到预测未来一段时间内的商品需求，并根据需求量制定相应的采购计划。合理的库存计划有助于避免缺货或积压现象，提高库存周转率。准确预测，及时调整通过分析历史销售数据、季节性变化等因素，对未来一段时间内的商品需求进行准确预测。同时，根据实际销售情况及时调整采购计划，确保库存量与实际需求相匹配。合理分配，优化布局根据商品的销售情况、存放条件等因素，合理分配库存空间，优化商品布局。这有助于提高拣选效率、降低仓储成本，并确保商品质量。库存计划

总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述定期清查，确保准确定期进行库存盘点，对实际库存数量进行清查，确保库存数据准确无误。通过与系统数据进行比对，及时发现并处理异常情况，如丢失、损坏或过期商品。规范操作，统一流程制定规范的库存盘点流程，确保盘点工作的顺利进行。明确责任分工，确保每个环节都有专人负责，并对盘点结果进行复核，确保数据的准确性。及时分析，持续改进对盘点结果进行分析，找出库存管理中的问题与不足之处，并提出改进措施。持续优化库存管理流程，提高库存管理水平，降低库存成本。库存盘点

总结词合理控制，降低成本详细描述根据实际销售情况和市场需求变化，动态调整库存量，以满足客户需求。通过实时跟踪销售数据和客户反馈信息，及时调整商品结构和库存布局。详细描述通过合理控制库存量，降低库存成本，提高库存周转率。采用先进的库存管理方法和技术手段，如ABC分类法、实时跟踪等，对库存进行精细化管理。总结词协同合作，信息共享总结词动态调整，满足需求详细描述加强与供应商、物流等部门的协同合作，实现信息共享和资源整合。通过建立高效的沟通渠道和协作机制，提高库存管理效率，降低运营成本。库存优化

04商品销售策略

以商品的成本为基础，加上期望的利润来确定商品价格。成本导向定价根据竞争对手的价格来制定自己的商品价格，以确保竞争优势。竞争导向定价根据消费者对商品价值的认知来制定价格，通过提供高价值来吸引消费者。价值导向定价定价策略

赠品促销提供额外的赠品或礼品来吸引消费者购买。捆绑销售将多个商品组合在一起销售，以提供更大的价值感。折扣促销通过降低商品价格来吸引消费者购买。促销策略

123利用电商平台、社交媒体等网络渠道进行销售和推广。线上渠道通过实体店铺、分销商等传统渠道进行销售和推广。线下渠道结合线上和线下渠道，实现全渠道营销，提高销售效果。混合渠道营销渠道选择

05商品售后服务

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