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XX大学职业技术学院XX校区
2014－2015学年第二学期期末考试
以下方框相应空白处由出卷教师填写
科目：分销渠道管理试卷说明：
1、本试卷为【闭卷】(请出题教师注明开卷/闭卷)。
2、本试卷共4页4个大题满分100分。
3、考试时间：120分钟。
4、考生必须用蓝色或黑色笔迹答题；其他笔迹答题无效。
以下方框相应空白处由考生用蓝色或黑色笔迹填写
诚信承诺：
考试中，我将自觉遵守《考生守则》和考场纪律，服从考场安排；如有违规行为，将自愿接受校纪
校规相关条款的处理。
承诺人：
年级专业：学号：
登分栏：
题号一二三四五六七八总分登分人
分数
单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中只
有一个选项符合题目要求。
1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）
A选择性分销B独家分销
C大量分销品D密集性分销
2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）
A消费品B产业用品
C农产品D食品
3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）
A传统渠道系统B垂直渠道系统
C水平渠道系统D多渠道系统
4.属于水平渠道冲突的是（）
A.连锁店总公司与各分店之间的冲突
B某产品的制造商与零售商之间的冲突
注：1.试题字迹必清晰书写工整。本题共6页本页为第1页
2.题中留相应答题空白，不留答案。校区试题编号：LQ
3.必用A3纸打印。
C玩具批发商与制造商之间的冲突
D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
5.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给
消费者的是（）
A直接渠道B间接渠道
C宽渠道D窄渠道
6.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A批发商B运输公司
C制造商代表D代理商
7.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料
市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）
A传统渠道模式B垂直渠道模式
C水平渠道模式D多渠道模式
8.下列运输方式中，运量最大的方式是（）
（A）铁路（B）飞机
（C）卡车（D）水运
9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
A．长而宽的渠道B．短渠道
C．
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