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浅析中小企业对外贸易经济困境与突破

全球经济一体化背景下，我国中小企业不甘落后，正在积极走出国门，与海外企业相互竞争，取得了一定成绩。然而受到政策、人才、管理等方面的因素影响，中小企业对外贸易经济面临着诸多挑战，有些中小企业仍然沿用陈旧管理思想和管理模式，难以适应新时期市场发展需求，无法真正地“走出去”。加强中小企业对外贸易经济活动的研究，积极探索解决思路，发挥品牌效应和聚合效应，提高中小企业市场竞争力，扩大中小企业所得经济效益，中小企业将会走进国际舞台，抢占更大市场份额，为我国经济发展做出突出贡献。

一、我国中小企业对外贸易经济的困境分析

（一）品牌建设问题

现阶段，有相当一部分中小企业接受国外企业委托进行产品的生产，对外贸易经济活动中只能得到很少的加工费，勉强维持企业运转，对于中小企业走出去是极为不利的。由于中小企业的规模较小，技术和人才优势不显，品牌意识较为淡薄，导致中小企业的品牌建设之路愈发曲折，无法增强自身的品牌影响力，提高产品销售利润。单单为其他企业加工产品，而不重视自身品牌构建和宣传，会使中小企业的市场竞争力一再下降，极易被其他企业所取代，市场地位不稳，发展前景堪忧。

（二）技术创新问题

众所周知，中小企业难以走出去的原因不仅源于其他国家构建的贸易技术壁垒，还有企业自身创新能力薄弱的因素。目前有些中小企业运用的设备工艺陈旧，不愿意投入过多的资金资源用于创新生产技术，担心创新失败会让前期投入白白打了水漂，甚至让企业陷入负债的局面，所以中小企业的创新积极性不高，生产的产品与市场上的同类产品相比不具备突出优势，可想而知中小企业获得的利润会大幅缩水，在其他企业如火如荼实施改革创新的今天，那些墨守成规的中小企业早晚会遭到淘汰。

（三）产品结构问题

迄今为止，我国中小企业的生产模式大多为劳动密集型，也就是对原材料进行初级加工，然后销售到其他国家和地区，产品的附加价值普遍偏低，削减了中小企业的利润。企业没有充裕的资金进行技术创新，只能继续沿用传统工艺，产品结构不合理的状况难以得到改善。如今技术密集型产品更受广大消费者的青睐，优化产品结构是中小企业改革和转型的重要路径，会提升中小企业的利润空间，使中小企业在对外贸易经济活动中得到稳定丰厚的经济效益，然而中小企业产品结构的调整有着较长一段路要走。

（四）人才素质问题

中小企业对经济利益是比较看重的，希望能够用较少的成本投入获得更多对企业比较忠诚的员工，防止企业机密信息的外泄。我国不少中小企业都采用了家族经营的方式，按照亲疏远近将家庭成员分配到不同的岗位上，很少组织员工培训活动，采取有效的激励和奖惩措施，致使中小企业国贸人才极为匮乏，难以满足对外贸易经济的相关需求。另外，还有部分中小企业担心花费大笔资金培养员工成才后，员工会跳槽到其他企业，这也会让中小企业在外贸人才培养工作中存在顾虑，进而威胁到了中小企业内部员工的成长成才。

（五）风险管理问题

一般来说，从事对外贸易经济活动会使中小企业面临着更为复杂的风险，一旦企业管理者做出错误决策，或者企业各部门、各岗位员工的执行力较低，轻则使中小企业错过了商机，重则影响到中小企业的生死存亡。对于规模较小、资金实力不强的中小企业而言，获取真实完整的市场信息，对国内外市场发展形势予以准确把握，提升自身风险管理能力，减少风险问题引起的损失是非常必要的。唯有如此才能充分适应市场环境，抓住对外贸易经济发展契机，助力中小企业的不断发展壮大。

（六）融资服务问题

尽管我国陆续放宽了中小外贸企业的融资条件，但是仍然有些中小企业无法达到规定要求，获取贷款资金比较困难，还面临着贷款手续多、程序复杂、放款时间长等不良局面。对于在开展对外贸易经济活动中有着迫切融资需求的中小企业来说，我国正规的金融机构明显不适合于被当作融资首选。中小企业纷纷将目光投向民间贷款公司，导致贷款成本急剧上升，加重了中小企业的运营负担。市场形势瞬息万变，对外贸易经济活动中中小企业获利不够稳定，若不能按时还款，中小企业被打上了信誉不良的印记，日后贷款将变得难上加难。

二、中小企业对外贸易经济的优化措施

（一）打造国际化品牌

品牌是企业文化和经营理念高度凝结而成的重要标志。市场经济背景下，强化品牌建设是中小企业经营管理的重要内容，客户愿意为品牌溢价买单，知名品牌产品的销售给中小企业创造了丰厚效益，实现了合作双方的互利共赢。基于企业经营特点和产品类型进行品牌构建，将企业品牌借助多种渠道在全社会范围内广泛宣传，还要注重不断提高企业产品质量，多管齐下，维护企业口碑，给中小企业对外贸易经济发展夯实基础。打造具有影响力的国际化品牌，用于和具有合作意向的国外企业沟通，得到他们的认可和信赖，能够顺利签订供货合同，以令双方满意的价格成交，对外贸易经济活动将会更顺利地开展，中小企业所得利润进一步增加。

（二）加强产