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产品营销价格策略

产品营销价格策略:

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的

定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用

消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利

时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可

能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来

自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略

应具备以下条件：

新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。

新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成

需求减少所带来的损失。

销售时间差定价策略：即企业对于不同季节、不同时

期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。销

售时间差定价策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额

的好效果何乐而不为呢?

心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明

显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，

末位数为9最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最

佳;百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定

价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感

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;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的

感觉;同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其

他商品。

声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使

顾客产生”一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中

得到精神的享受，达到良好效果。

招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品

降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市

价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者”廉”

心理的。

固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后

加上一定比例的利润，从而确定产品的价格。这是被普遍

采用的一种方法。

通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销

学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可

以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以

有效地防止套利。

采用捆-绑定价的做法，捆-绑定价是一种极其有效的

二级差别定价方法，捆-绑同时还有创造新产品的功能，可

以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作

用。

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当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别

定价策略前还要进行真正意义上的试验，具体操作上不仅

要象亚马逊那样限制进行试验的商品的品种，而且更重要

地是要限制参与试验的顾客的人数，借助于个性化的网络

传播手段，做到这点是不难的。

综上所述，在网络营销中运用差别定价策略存在着很

大的风险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适

得其反，给公司经营造成许多麻烦。在实施差别定价策略

时，通过使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失

败的一个关键所在。

市场营销中的定价方法和价格策略研究

一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素

产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗

的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考

量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以

货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何

复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形

式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已

经成为企业生产的主要资金投入内容之一。此外，成本的

计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广

环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成

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定价时所必须考虑到的成本组成部分。

供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。

因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格

产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利

益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更

以保持一定额度利润的保证，否则产品的定1叶莉,市场经

济条件下的企业产品定价方法研究.科技科学研究对策,

市场竞争对价格的周边性影响

政策对价格的宏观性影响

二、由价格影响因素所决定的具体定价方法探析

加复杂。它既需要考虑到企业生产制作