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中国消费者购买意向模型对Fishbein合理行为模型的修正

一、概述

在现代市场营销与消费者行为研究领域，理解和预测消费者购买意向（PurchaseIntention）对于企业制定有效营销策略、提升产品销售与市场竞争力至关重要。诸多理论模型致力于揭示影响消费者决策过程的关键因素及其相互作用机制。Fishbein的合理行为模型（TheoryofReasonedAction,TRA）以其简洁明了的结构和坚实的实证基础，长久以来占据着核心地位。该模型主张消费者的特定行为意向主要由其对行为的态度（AttitudetowardtheBehavior）及主观规范（SubjectiveNorms）两大力量驱动。随着中国市场环境的复杂化与消费者行为模式的演变，对Fishbein模型进行本土化适应与理论拓展的需求日益凸显。本文旨在探讨中国消费者购买意向模型对Fishbein合理行为模型的修正，旨在揭示在独特的中国文化背景与社会经济环境下，哪些额外因素或修正项能够增强对我国消费者购买意向的解释力与预测精度。

中国消费者购买意向模型的构建充分考虑了本土市场的特殊性。相较于西方市场，中国消费者的决策过程往往受到更为多元且深层次的社会文化因素、家庭影响以及集体主义价值观的塑造。传统TRA模型中的“态度”与“主观规范”两个维度可能需要进一步细化或扩展，以捕捉这些独特影响元素。例如，引入“面子