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小米公司成本领先战略分析

作者：段莹莹

来源：《经济研究导刊》2015年第08期

摘要：通过对小米司发展历程的介绍，认为小米司取得如此成功应归结于成

本领先战略。运用SWOT分析方法对小米司成本分析，并针对小米司成本现状，分

别在研发成本、营销成本及服务成本这三方面提出完善成本领先战略及保障其有效实施的

建议。

关键词：小米司；成本领先战略；SWOT分析；营销策略

中图分类号：F272文献标志码：A文章编号：1673-29IX（2015）08-0016-02

一、小米司发展简介

小米司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主

研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名司的顶尖人才组建。

小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米司

旗下大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米司首创了用互联网模式开

发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开

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发、营销和销售小米的产品。小米司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传

统市场。同时，小米司也在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到

共赢。

2011年12月18日，小米手机第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。

2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中

国第四大互联网司，仅次于阿里、腾讯、百度。2014年12月14日晚，美的集团发出

告称，已与小米司签署战略合作协议，小米以12.7亿元人股美的集团。2015年1

月19日消息，金山软件发布告称，小米司将通过其全资附属司，以5.27亿港元

（约合人民币4.23亿元）的价格从腾讯手中购买了金山软件2.98%股份。小米从腾讯手

中收购了金山软件共3529万股，占金山总股本的2.98%。

二、小米司成本领先战略的SWOT分析

小米司之所以能够短时间增值，本研究认为成本领先战略选择是小米司成功

的重要因素。

（一）优势分析

1.小米司生产外包低成本的优势

由于是新创企业，工资资金有限，不能够建立制造工厂，因此，小米司将硬件

研发外包给了英达华，这样降低了司产品研发和制造的成本。在英达华为小米代工的同

时，自身也实现了规模效益，并且还提升了小米产品的质量，提供更加优质的服务。对于

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小米司来说，生产外包是小米司实现快速增长的优势。

2.小米司具有运营成本低的优势

小米司营销模式特殊化创造了运营成本低的巨大优势。小米司主要通过饥饿

营销、微博营销、网络社区营销及口碑营销等模式，较低宣传成本实现了最大的收益，建

立了较好的品牌效应。小米手机的销售与传统观手机销售不同，规避了各级经销商的加

价，这样使手机的营销成本降低。小米司的饥饿营销模式创造了其低价格优势，具有较

大的市场优势。

3.小米司具有供应链溢价的优势

小米产品是通过网络订购销售的，这种销售模式使小米司提前拿到了预付款，

持有大额的预付款不仅可以与供应链上游企业谈判，降低产品生产的价格，而且不会出现

产品压货的现象。这种营销模式在获取可观利润的同时，随着时间的推移，小米产品的生

产原料价格会下降，这再一次降低了小米产品的成本。

（二）劣势分析

1.成本控制压力较大

小米产品价格低的优势带动了小米司的发展，同时也为小米司带来了阻力。

一方面，其他竞争企业进入性价比较高的营销模式，竞争者的加入给小米司带来了巨大

的阻力，主要表现为小米产品的替代产品越来越多；另一方面，从小米产品的销售量来