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销售个人工作总结报告

春、秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通，发文到各学

校要求做好教材预订工作，强调教学用书目录中所列品种均由新华书

店统一征订和发行，使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学

校联系，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。在拿到省店课本

征订单后，召集部门人员开会布置工作，分析文教书征订单中哪些品

种要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。能

充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收

后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，

不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。

文教书的征订教育局主管部门是说了算的，我们把订单、样书一

起送到教育主管部门，让他们参考，说服他们，争取政府统一采购。

通过投标形式，得到全区中小学文教书发行权。

二、想办法，占文教市场。

文教书的征订首先从自身做起，了解订单、品种、学校情况、学

生需求及购买等具体细节问题，做到心中有数，然后开展征订工作。

文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教

师。于是走访各校，送不同品种的样书，与他们商榷，采取各种销

售、收款方法。特别是把已确定的几种文教书统一发放到班级学生手