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招聘面试测评试题汇总：（徐敬朴）
面试官提问，尽可能的以实际中的案例（情景面试）来考查求职者的工作能力，应变能力，沟通能力，协调能力，抗压能力等。
一、销售类
1、在以往的工作中，都做过哪些有助于提高工作创造性的工作？（可以举实例）——工作主动性
2、以前工作中对工作的效率、方法、手段是否有过创新，而被同事所欢迎？——工作主动性
3、在以往的工作中，你是何如避免正面的冲突？——适应性
4、如果你的老板给你分配一件与你工作不相干的任务。这使你本职的工作无法正常完成，通常会怎么做？——适应性
5、如果上级领导给你安排一项工作，你评估后一周左右就能完成，但实际工作后与开始的评估出现误差，你如果如何处理？——适应能力和应变能力
6、如果你的两个同事的冲突已经影响到整个团队了，让你去调节冲突，并使双方能够解决问题，你会怎么做？——沟通和协调能力
7、每年的任务额是多少？你完成了多少？你是怎么完成的？你是否带团队？如果分配你下属员工的工作量？——销售能力和管理能力
8、你对超图公司的产品和客户群体了解多少？
9、你在销售管理的过程中，是否做系统的竞争对手分析和产品分析？都有哪些分析方法？你们公司的产品和其他公司产品比较起来，优劣势可否分析一下？是否了解SWOT分析方法？
10、如果给你的销售任务较大，完成任务的时间又比较短，你用什么方法以确保达到销售任务的目标？
11、是否参与过招投标？你在招投标过程中负责那部分工作？
12、经常遇到的竞争对手有哪些？你们公司的产品在众多的竞争对手当中，最大的优势是什么？劣势是什么？如果让客户更多去买你们的产品？
13、原来公司中让你觉得最满意和最不满意的地方在哪儿？为什么？
14、如何识别客户的价值？如何识别潜在客户？
15、在之前的公司里，你能调动的资源有哪些？这些资源在销售中的作用？哪些资源对你的销售工作影响最大？
16、你觉得销售工作中最需要什么样的帮助和支持？为什么？
17、您为什么要离开目前服务的这家公司？（可能是待遇或者成长空间，或人际氛围等等）
——你跟你的主观或者直接上司没有针对以上问题沟通过吗？（如果没有，问其原因；如果有，问过程和结果）
18、您在选择工作时更看重什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）
若薪酬不排在第一，问：您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（回答完后）
问：那您刚才的意思也可以这样理解，薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显的不太让步）问：有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎么理解？
19、您觉得您在以前的销售岗位工作经历过程中哪些方面做的不足？
——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？
——您想想如果到我们公司来任职还没有补充改善的措施？
20、请您谈谈您在工作或生活或者求学经历中出现的挫折或低潮？您如何克服的？
21、如果你的领导是一个非常严厉、领导手段强硬，市场给你巨大压力的人，你觉得这种领导方式对你有何利弊？
22、如果你的领导给您布置了一项你从未接触过的任务，你打算如何去完成？
23、假如在公众场合，有一个人有意当众揭你的短处或你的隐私，您如何处理？
24、请描述一下您以往所就职企业中，认为最适合您自己的企业文化的特点？
25、你的下属未按期完成您所布置给他的工作任务，如果你的上司责怪下来，你认为这是谁的责任？为什么？
26、你是否有超额完成销售目标的时候？你是如何取得这样的成绩的？
27、一般而言，从接触客户到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎么才能缩短？
28、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群体时，怎么才能使这些人成为你固定的客户？
29、如果某位客户一直在购买和你相似的产品，但价格却很低于你的产品，你怎么说服他买你的产品？
30、描述曾经的某个工作场景，详细讲述当时的目标，出现的挑战，动用的方法和手段和最终取得的成果？
31、你是否带过团队？如何带团队？如果你的下属在业务上有了冲突怎么办？如果你和老板有冲突如何处理？
二、职业倾向和匹配度测试
1、你最近3-5年的具体职业目标和规划是什么？如何去达成？达不成怎么办？
2、如果有一家公司录用了你，并且你已入职。然有另外一家公司也决定录用你，薪水要比你刚刚入职的这家公司工资要高很多，福利待遇也要好。你如何处理？
三、软件开发类
1、请你描述一下实际处理软件项目解决方案？（从项目的开始，需求设计，预计完成情况，实际完成情况，小组成员工作分配）
2、通常什么样的方法和渠道来保证项目的完成率？
3、是否做过文档设计？通常会采用何种设计模式？
4、是否有独立开发的经验？请举例说明
5、你都掌握哪些编程语言？请说明哪些是精通和熟练掌握的？你认识达到什么的程度可以算是对这种语言的精通掌握？
6、使用过哪些开发平台？开发过何种架构的产品？
7、你曾经是否带过团队？如何分工？
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