有效的陌生拜访.pptVIP

关于有效的陌生拜访一、最常见的拜访方式二、陌生拜访难在哪里三、陌生拜访的注意点四、计划准备五、寻找切入点六、接近准客户的规则第2页,共17页，2024年2月25日，星期天一、最常见的拜访方式在陌生的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。第3页,共17页，2024年2月25日，星期天二、陌生拜访难在哪里？1、没有可供参考的客户资料2、客户对我们的介入没有任何准备3、信任度低，拒绝多4、任何事情都可能发生5、推销结果失败多、成功少第4页,共17页，2024年2月25日，星期天陌生拜访时很忌讳象没头苍蝇那样，胡乱冲撞把市场细分，整理出有共性、可借鉴的客户群体即使推销失败也可作为下次拜访提供经验使陌生拜访从漫无边际的迷茫中走出来现在请在拜访之前回答下面问题：第5页,共17页，2024年2月25日，星期天问题问答你将要拜访的这些客户他们的共同点是什么？他们可能比较需要什么？他们会对什么事物比较感兴趣？我对他们够了解了吗？我可以为他们带去什么？凭什么让他们对我感兴趣？问题一：问题二：问题三：问题四：问题五：问题六：第6页,共17页，2024年2月25日，星期天三、陌生拜访的注意点1、陌生拜访并非天女散花似的毫无目标2、避免给准保户过多的压力3、要有三顾茅庐的心理准备4、遭遇挫折时，