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金属硫蛋白(简称MT)鸡蛋产品营销策划方案

前言：

进入21世纪以来，随着人们的生活水平的提高，对于日常的饮食支出已经不在满足于吃饱充饥，“绿色、保健”成了人民对饮食条件的基本要求之一。我国有13亿人口，98％的中国人都吃鸡蛋，据《中国食品报》报道：现全国平均每个市(县)养殖蛋鸡数已超过100万只，基本饱和，受养殖成本、供需关系和运输成本等影响，普通鸡蛋的销售市场再难以做强做大，近年来人们对鸡蛋的消费观念也在发生变化，由量变转为质变，对蛋品的质量安全问题尤为关注。目前我国不少城市居民喜欢吃无公害绿色鸡蛋，对鸡蛋的产品质量和品种的需求有增加的趋势，所以营养丰富、药食兼用的金属硫蛋白(简称MT)鸡蛋的面市必将有广阔的市场前景。

金属硫蛋白(简称MT)鸡蛋是哈尔滨春源生物科技开发有限公司科研人员历经8年研发，以黑龙江省天然中草药为主要原料，经过大量科学试验形成配方，以此作为添加剂制成特殊功能的生物饲料，并按规定剂量和方法对鸡进行喂养，通过鸡的“体内加工”，最终在鸡蛋中大量生成金属硫蛋白。这项名为“MT功能鸡蛋新技术实验”的科技成果日前通过了黑龙江省科技厅组织的鉴定。鉴定组专家认为，此项目开发的含有金属硫蛋白的天然营养鸡蛋，各项检测均符合农业部颁布的无公害鲜蛋的质量标准。

MT功能鸡蛋现在由于数量极少，价位较高，我国普通百姓很难吃得到、吃得起，但大中城市里却有一个相当大的高消费群体，他们

吃喝讲营养、滋补、保健作用，随着MT功能鸡蛋的推出，在中高端消费群体中可以占领一定的市场份额，产生较好的社会效益和经济效益。但是目前该产品(MT功能鸡蛋)在市场上认知度较低，故未来本案的重点将着重于本地营销和品牌传播。

一、战略分析：

1、战略机会：

通过前期的市场信息收集，发现就目前MT功能鸡蛋现状而言，市场是巨大的，整体的MT功能鸡蛋需求量也是有一定市场。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的MT功能鸡蛋市场空间还是很大。高品质的MT功能鸡蛋产品，结合科学可行的营销手段，半年之内可以在西安开拓一定份额的市场，同时以西安市场为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶段，在外部市场进行品牌延伸。

2、战略手段：

1、官方网站的建立，建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体现出高贵，环保，保健，绿色等概念，如果必要，官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好

2、KA(大型超市，连锁超市)，连锁药店进场，能直接的接触到

各种消费群体，要做大量的现场解说和推广。

3、高档餐饮房进场，投入X展架，服务介绍主推本产品。

4、机会单位，大型企业，个体老板的中高档消费群体。

5、各大医院的三高患者，业务人员要进去深入的推广。

其消费群体主要定位在中高端收入者，为此要成立营销部对以下上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时，尽快发展经销商和加盟连锁单位。

3、战略阶段：

为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：

第一阶段主要以西安及陕西北部延安、榆林等发达地区为营销主要区域；

第二阶段在稳定第一阶段市场的同时陕西是个地级市区辐射；

第三阶段是立足陕西的基础上选择五个个经济相对发达的省会城市开拓市场；

第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

4、战略目标：

通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在

一年的时间内，立足陕西，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength(优势)：

MT功能鸡蛋里面含有的金属硫蛋白是含于自然界动植物及真核微生物体内的一种极为珍稀的蛋白质。医学领域对清除人体内的自由基十分重视，因为自由基一多便会攻击人体细胞，容易造成细胞癌变。金属硫蛋白能清除自由基，因而起到抗癌变的作用。同时，我国人口中铅超标的比例较高，金属硫蛋白对帮助人体排铅也有明显效果，能够有效解除重金属毒素对人体的危害，自1957年分离问世以来，大量临床试验证明，它具有调节和平衡体内微量元素浓度、解除重金属毒素、抗癌变、增强免疫力等多项功能，被世