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比亚迪汽车公司的营销策略研究的中期报告

尊敬的老师：

我正在进行比亚迪汽车公司的营销策略研究，并编写中期报告。以下是我的研究结论和建议。

一、市场概况

目前，中国汽车市场竞争异常激烈，各大国内和国际汽车品牌争相入驻。2019年，全国汽车销售总量为2560.2万辆，同比下降8.2%。电动车是新兴市场，其中新能源汽车销售增幅达到8.5%，而传统燃油车销售下降了9.6%。

比亚迪汽车公司始于1995年，总部位于广东省深圳市宝安区。它是中国最大的新能源汽车制造商，也是全球最大的电池制造商之一。比亚迪汽车目前有多个品牌，包括比亚迪汽车、元素汽车和OTTOMotors。在中国国内市场，比亚迪汽车以中低端市场为主，而在国际市场上则以新能源汽车为主要业务发展方向。

二、SWOT分析

1.优势

-拥有全球最大的电池制造业务，在新能源汽车领域具有技术优势。

-以中低端、紧凑型车型为主，符合中国市场消费者的需求。

-通过自建销售网络、官方商城及广告宣传等方式，增加了品牌影响力。

2.劣势

-没有高端智能化车型，无法满足高端市场需求。

-国际市场上，新能源汽车市场份额仍较小，没有足够的品牌认知度和市场份额。

-与传统汽车企业相比，缺乏品牌历史和强大的技术储备。

3.机会

-“双积分”政策的推出，新能源汽车市场将迎来快速发展的机遇。

-“一带一路”计划的推出，有望推动比亚迪汽车品牌在海外市场上的占有率。

-政府补贴等政策的推出，可加速电动汽车的推广。

4.威胁

-汽车市场竞争激烈，国内外品牌的进军和扩张将给比亚迪汽车带来压力。

-燃油车和新能源汽车的价格逐渐接近，新能源汽车可能面临一些消费者对价格的认知误差。

-技术进步的快速发展，加快了新品牌和新产品的涌现，也带来了更大的威胁。

三、建议与措施

1.加强产品发展研究，推陈出新。

比亚迪汽车应注重产品创新，开发符合消费者需求和趋势的新能源汽车和高端智能化车型。针对中国市场，汽车价格的高性价比将是吸引消费者的一大优势。

2.扩大品牌影响力，加强营销策略。

比亚迪汽车应该加强品牌宣传和推广，增强消费者对品牌的认知和信任。可以通过在知名汽车论坛上开辟官方话题，宣传企业文化；借助社交媒体，打造“比亚迪电动”等优秀品牌形象；加强线上和线下的宣传推广。

3.发掘新市场，拓展海外业务。

比亚迪汽车可以充分利用国家“一带一路”计划，深度拓展海外市场，为在国际市场上发展新能源汽车业务创造更多机会。与此同时，发掘新市场，比如在城市配送、出租车、地下矿山等领域的新能源汽车服务，为公司带来新的增长点。

感谢老师阅读我的中期报告，希望我的建议对比亚迪汽车公司的市场发展有所帮助。如有任何问题，请随时与我联系。

此致

敬礼

研究人员：XXX

日期：XXXX年XX月XX日