服装DIY创业计划书.doc

浪漫衣身服装DIY

目录

TOC\o1-3\h\z\u1执行总结1

1.1公司概述1

1.2产品概述1

1.3目标市场2

1.4组织结构2

2市场分析3

2.1市场特征3

概述3

特征3

2.2市场需求分析4

市场容量4

市场开展趋势分析与预测4

2.3市场竞争环境分析4

竞争优势4

竞争对手4

2.3.3SWOT分析5

3公司战略6

3.1总体战略6

公司使命6

公司宗旨6

公司哲学6

3.1.4企业形象设计及核心竞争力……………………7

3.2开展战略7

初期战略7

中期战略9

长期战略〔6-7年〕10

4市场营销11

4.1目标市场11

4.2产品12

4.2.1产品12

4.2.2效劳12

4.2.3品牌12

4.3价格12

4.4渠道13

店面销售13

网络销售13

4.5促销14

4.5.1营业推广14

4.5.3广告14

5生产与运营14

5.1店面选址15

5.2劳动定员14

5.3购置流程15

5.5简要工艺流程15

5.3.1网络销售流程15

5.3.2店面销售流程15

6管理体系16

6.1公司近景组织结构16

6.2公司远景组织机构16

7投资分析17

7.1工程生命周期预测17

7.2投资估算表18

7.3资金来源及股本结构18

8财务分析19

8.1初期主要财务假设19

8.2营销预算19

8.2.1第一阶段19

8.2.2第二阶段19

8.2.3第三阶段20

1执行总结

1.1公司概述

随着社会潮流的变动，对于现在的我们来说，仅仅是群众相同的成衣已经不能满足我们的对个性化的追求，而很多好看的个性化衣服的价格又不低，让人们望而却步。尤其是对现在的大学生而言，每月对于服装的开销也是一笔不小的数目。这里服装DIY就表达出了它的优势了。本公司服装DIY暂时定义为两个主要方面：原有服装改造和整装订制。其中，原有服装改造主要包含：服装涂鸦、配搭饰品。整体改造主要根据客户意愿设计出展现客户个性满意的服饰，帮助客户跳过繁琐的服装制作过程而实现DIY。服装DIY往往比买的衣服要廉价，且穿自己设计出来的衣服有成就感，独一无二，更具个性，不再撞衫。

1.2产品概述

产品包括：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团体个性化服饰。

1.3目标市场

目标群体主要是青少年，主要以学生为主

1、学生群体

对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情侣群体。

2、特殊需求人群

有统一着装需求或要求的团队群体。

1.4组织结构

本公司预计在后期的开展中将会逐步正规化所有管理体系，并转为股份制有限责任公司。其具体组织结构如下列图：

2市场分析

2.1市场特征

2.1.1概述

在我国，服装DIY这块领域还没有得到足够的重视。尽管大局部的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”，但其所做的工作多是根据群众的审美观做一些改动，大都没有提供个性修改效劳，特别是对上衣的改动。

对消费者而言，购置服装心理期望都很高，购置时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿衣服，即使有也是很小的一局部人，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购置的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调，如果有个性修改的效劳，那么可以适时地解决其中的矛盾，让顾客都穿上满意如意的衣服。

所以说，DIY的市场前景是非常乐观的！

2.1.2特征

服装DIY，指自己购置服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。在我们国家，因为大多数人对现有的衣服式样并不是很满意，或者可以说他们跟喜欢一些个性鲜明的服装，这样对服装DIY的需求会大大增加，而在我国提供这种效劳的机构和公司少之又少，即便有，大多数也不是很专业，做服装DIY并不需要多大的场地，也不需要太多的投资，具有规模小，风险低，回报率高的特点。总体来说：国内的服装DIY市场还不是很成熟。而我们公司要做的就是帮助客户跳过制作步骤实现DIY。

2.2市场需求分析

2.2.1市场容量

根据调查，对服装消费有了比拟客观的了解，客观上显示，存在对服装有改造需求的客户占90%左右，愿意尝试服装定制效劳的大学生占89%，由此可见服装DIY具有很大市场容量，潜力巨大。

2.2.2市场开展趋势分析与预测

在现阶段，我国服装DIY改造和订制的店面极少，而且多数技术不成熟，没有很专业的改装师，这是一个亟待开发的领域，此外，在商场和店面里一些改裤脚等效劳虽具有DIY性质，但不对我们DIY构成直接竞争，因此，服装DIY竞争环境并不是很剧烈。

2.3市场竞争环境分析

2.3.1竞争优势

1.我们所做的服装DIY价格偏低，薄利多销，生产本钱低廉，风险小。

2.对效劳环境和效劳人员有严格要求。

3.对顾客进行记录，提供完善的售后效劳