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葡萄酒营销策划方案6篇

葡萄酒营销策划方案6篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常需要提前预备一份具体、具体、针对性强的方案，一份好的方案肯定会注重受众的参加性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家整理的葡萄酒营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

葡萄酒营销策划方案1

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业

涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，

假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完好的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的进展潜力。

二，进口红酒的竞争对手：

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我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

〔一〕，国内红酒：〔运用4P战略分析〕

〔1〕价格优势：主要以，〔张裕，长城，王朝〕为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

〔2〕地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，

很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱

了市场秩序”。

三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：

一：我们卖的是什么？〔对自己企业红酒的深度了解〕二，我们把它卖给谁？〔我们企业对目标群体的分类〕三，怎么让想买的人买的到？〔营销方法以及宣扬手段〕四，怎么让人想买？〔营销技巧的娴熟以及品牌的影响〕五，购置之后的看法？〔业务员的回访和服务〕

六，怎么建立长期合作？〔企业给予终端的服务和利益〕

七，怎么树立品牌？〔业务员的诚信以及产品的质量〕八，如何回馈客户？〔产品的优惠与促销手段结合〕四，本人对销售进口红酒的手段：

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信

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力，和传播力〔网络销售〕

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的具体打算。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。〔店面专柜销售〕

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。〔业务拓展〕

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，查找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业

需要更多的去学习和积累，打算总会转变，但是我会随着打算的转变而

完善我的营销手段。

五，本人的目标

第一阶段：学习，积累期

一、仔细学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。