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双创之社媒运营
--目录01规划想法0203商业模式04市场分析与定位05商业模式06风险控制07营销策略运营产品
1规划想法
1一.规划想法推广他们的旅游团,发到这个工作号的朋友圈1.用社媒组织人。小红书、抖音、快手之类找一下也爱玩的人群,然后加上他们的微信
2.开展各种娱乐活动,比如流行的猫抓老鼠、撕名牌之类,需要付费参与游戏
3.用私域流量推广赚佣金。等到慢慢把私域流量做起来后,再和旅游团公司合作。
2运营产品
2二.运营产品前期:娱乐活动后期:娱乐活动为主,消费者为辅
3商业模式
3三.商业模式81.互联网模式互联网是现阶段最火热的模式,它的核心是免费、性价比、和链接。淘宝靠免费打败小米靠性价比赢得了先机,微信靠链接人获得了十亿的用户12.直销模式直销模式的核心就是人群裂变,直销模式在中国没有很大的前途。但是直销启发了很多细分模式,比如很多二手车平台,它们不叫直销,没有中间商赚差价,但其实平台就是中间商2
4市场分析与定位
4四.市场分析与定位1.确定目标市场:社群运营商将目标市场大概定为18-32岁的年轻人。地理位置为室内与户外012.竞争优势:该社媒活动创新性强,成本低,打造私域流量后面会有转化023.定位表述:社群运营为了放松和社交人群而设定的一项活动03
5商业模式
5五.商业模式1.确定目标市场:社群运营商将目标市场定为18-32岁的年轻人群体。地理位置:室内与户外。让消费者体验到不同场景的娱乐活动2.产品描述:用社媒组织人,小红书、抖音、快手之类找一下也爱玩的人群,然后加上他们的微信,开展各种活动3.价值主张:让客户群体参与各种娱乐活动,来放松自己,感受生活,以及社交。前期组织各项低付费娱乐活动,中期组织中高消费的室内活动,往后扩展私域流推广赚取佣金。此项目(产品)具有创新性,成本较低4.收入来源:顾客参与游戏的消费,旅游团的中介费后面设媒账号,可能有的流量变现5.重要伙伴:网红。合作的旅游团
5五.商业模式6.关键业务:①客户参与游戏的消费;②给旅游团推广的佣金;③抖音,小红书等社媒平台账号的运营7.核心资源:以娱乐活动为核心资源去扩展更多人脉资源8.客户关系:社交媒体,旅游团合作9.渠道通路:小红书,抖音,快手,微信视频号和公众号推广等社媒平台结识客户群体10.客户细分:喜欢社交、放松、运动的年轻人11.成本结构:主要是推流和时间成本较大。户外不需要过多支出
6风险控制
6六.风险控制1.客户流失解决方案:①节假日前偶尔联系+送礼物;②每次活动过后送点小礼物2.安全问题解决方案:多提醒,毕竟都是成年人了…
7营销策略
7七.营销策略1.口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供他们所需要的产品和服务,同时制定一定口碑推广计划,让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价,让人们通过口碑了解产品、树立品牌,最终达到企业销售产品和提供服务的。需要我们做:常发布友友们的游戏体验反馈,截图或者拍视频现场问他们体验感受
2.饥饿营销策略饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的。需要我们做:每个活动设置限制参与人数
3.会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。需要我们做:细分消费者群体为低消费以及中高消费,将经常消费的群体设为会员营销策略,会有一些会员体验
7七.营销策略
8财务分析
8八.财务分析1.成本:①主要成本是时间成本和推流费用;②可能有场地要租借的费用2.收入:①消费者支出;②和旅游团合作推广的佣金;③账号运营的转化
--感谢您的聆听2024ADDYOURTITLEADDYOURTITLEHERE.ADDYOURTITLE.ADDYOURTITLE.HERE.ADDYOURTITLE.ADDYOURTITLE
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