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做ToB，考验的是长期主义

2020年11月7日~8日，人人都是产品经理举办的【2020广州产品经理大会】完美落幕。前阿里巴巴产品专家、前有赞产品总监@功夫，他为我们带来《B端产品的思考与实践》为题的分享，本文为演讲内容实录。

今天分享的主题是：从0到1做交易SaaS（软件即服务）。

从0到1做交易SaaS无非就三件事：一是做好产品；二是做好服务；三是做好销售。

我会基于过往经验向大家分享：一个好的SaaS的发展路径是什么样以及过往踩过的一些坑。

一、B端产品的发展路径

从我自己的角度看，我比较关注一个行业或者公司的产品全生命周期大概是什么样的；ToB（面向企业）的产品和ToC（面向个