论促销过程中存在的问题及策略.docVIP

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摘要……………………1

一、促销策略的含义和促销现状……………………1

（一）促销策略的含义………………1

（二）促销现状………………………1

二、促销活动存在的问题……………1

（一）促销创新存在误区，缺乏整合化和实情化…………………1（二）执行过程中偏离营销目标的程度越来越大…………………1

（三）促销预算不科学，促销成本过高……………1

（四）促销文化无特色，未形成核心竞争力………2

三、促销策略出现问题的原因分析………………2（一）外部因素………………………2

（二）内部因素………………………2

四、面对以上问题应采取的对策……………………3

（一）防范促销创新的误区，促销应立足企业实情………………3（二）建立促销体系，实施促销激励，评估促销效果……………4

（三）制定科学的促销预算，降低促销成本………6

（四）建立学习型组织，打造特色的促销文化…