商家直播带货前期准备工作全流程.pdf

一、直播带货新商家弄明白的问题

如果你是刚开播、准备开播或者对抖音还没玩明白的商家，以

下总结的11个问题一定要看！！

为什么？因为本文总结的11个方面的纯干货知识点，全部都是

新号直播间最常遇到、但也往往最容易走弯路的问题总结!看完

它们，不仅会让你少走一大截弯路！充分吸收和掌握的话，保持

7天流量螺旋倍增也不是梦！

问题一：新号前期到底先发作品还是先开直播?

如果要做产品，那么答案很明确：O作品直接开播！

因为做产品的短视频是非常难爆的。如果我们先做短视频再做

直播、搭建转化场景，就会走一个弯路，这条路非常漫长，而

且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助。

所以我们要先搭建直播间，再去做短视频，做短视频的核心目

的就是为了加热直播间。

此外，发作品和开直播，其实是存在一个共振关系的：直播间

可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频

作品带来的流量又会给直播间加权，尤其是一个从未在抖音消

费国的短视频用户，一旦通过你的直播间下单变成了电商用

户，那这对于你直播间权重提升是非常非常高的,这点很关键。

问题二：直播间前期没有人怎么办?

间前期不是没有人，而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节，

是你的直播间留人承接能力出现了问题。

抖音给你流量，目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据，

只有数据做好了，抖音才会持续给你推流。这部分数据达到多少

才合格？要看行业的平均值。比如停留时长，一般的平均值是一

分钟；转化率有的行业是1%等。

问题三：刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗？

不要。这样做只会吸引一些泛流量进来，乱标签。做抖音最核心

的点是不要讨好所有人，我们只需要讨好自己所需要的人群。

我们刚开播的时候，抖音不知道你需要什么样的人群，那么我们

只需要通过福利或者其他运营手段，只需要留下对我感兴趣的人

群。只要你把对你产品的人群留下了，抖音系统后续才知道给你

推荐什么样的精准人群。

所以，初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包，当我们的流

量池进入了D级或者C级流量池，再去玩比较好，因为标签已经

精准了。

问题四：直播间要不要安排自己人?

不要。同样的原因，直播间安排自己人也是要刷停留数据的，

亲朋好友会乱标签。比如你50岁的大姨在直播间消费了一千块，

系统就会判定50岁女性人群是你的标签，接下来会给你推很多

这样的流量，弄乱人群标签。

播间纳入风控系统，影响流量推荐。

问题五：第一次开播需要多长时间？

1-1.5小时。直播间推流速度一般是15分钟。第一次场观差不多

是300-500左右。

这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据，如果数据比

较好，那么接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波。

如果15分钟做得不好，那么直播间很可能就是一波流，40分钟

是不会有人进来的。

问题六：第一场直播需要付费引流吗？

不要。我们要的是免费流量，新号直播间要先测试免费流量的承

接能力，如果免费流量都承接不住，那么付费流量更加承接不了。

我们一定要先做免费流量，再考虑付费流量。

问题七：如何促成直播间前期成交?

新号直播间前期的成交至关重要，第二三场直播间是必须要出单

的，正价出单在4-6单（前期不要太多），第四五场要5-8单。

要如何促成成交？我们要明白，大部分买东西人的心理是来占便

宜的。所以我们要让他们觉得有利可图才会配合你的直播。

鉴于此，前期做基础转化的话，在保证我们产品价值基础上，

前期不要给绝对低价，要相对低价。

比如羽绒服，别人280,你卖260前三位下单送围巾、帽子、手

o

一些增值服务来尽快促成成交。

问题八：如何以正确姿势给出福利？

直播间给出福利，整体要遵循“少量多次给”的原则。

一方面，人人都有的福利不叫福利，主播话术方面可以只限三

单或者五单。

另一方面，我们要刺激不同时间段进来的人做停留，所以福利

可以5分钟一波，和正价品结合起来反复讲，不断重复。

最后，前期不需要上太多产品，15分钟大概可以挂570款产

品，而且永远要卖1号链接。

我们前期开播主要是为了过风控和打标签。所以，拿到标签和

好的下播数据也会影响到你的下一场流量池。

盲目坚持对直播间任何作用都没有，所以果断下播也是非常好

的一个运营手段，所谓方向不对、努力白费。

那么，什么时候可以考虑拉数据时长呢？一般来说，要在四五场

以后考