定价策略定价方法教案.pptx

汇报人：XXX2024-01-12定价策略定价方法教案

目录定价策略概述成本导向定价法市场导向定价法价值导向定价法产品组合定价策略促销定价策略定价策略的执行与监控

01定价策略概述

定价策略的定义定价策略：是企业为了在目标市场上实现特定目的而采取的定价指导思想和原则。定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。企业的定价目标是为了获得市场份额、保持利润、应对竞争、稳定价格等。

定价策略直接影响到企业的盈利水平。定价策略是营销组合中最为灵活的因素，可以迅速应对市场变化。合理的定价策略有助于企业树立品牌形象，提升市场竞争力。定价策略的重要性

定价策略的分类以成本为基础，加上预期的利润来确定价格。根据竞争对手的价格来确定自己的价格。根据消费者对产品价值的认知来确定价格。如心理定价、地区定价等。基于成本基于竞争基于价值其他

02成本导向定价法

这是一种基于产品成本，加上预期利润来确定价格的定价方法。总结词成本加成定价法首先确定产品的生产成本，然后根据市场需求和竞争状况，加上预期的利润，得出产品的销售价格。这种方法简单易行，能保证企业获得一定的利润。详细描述成本加成定价法

这是一种根据企业预期的目标利润，反推出产品的销售价格的定价方法。目标利润定价法首先设定企业的目标利润，然后根据产品成本和目标利润计算出销售价格。这种方法有助于企业实现设定的利润目标。目标利润定价法详细描述总结词

总结词这是一种以产品的边际成本为基础，加上一定的边际利润来确定价格的定价方法。详细描述边际成本定价法考虑的是产品生产或销售的额外单位所带来的成本和利润。当产品的边际成本等于边际收益时，企业可以获得最大的利润。这种方法适用于竞争激烈的市场环境。边际成本定价法

03市场导向定价法

总结词这是一种以低价快速占领市场的定价策略。详细描述市场渗透定价法是指企业为了迅速扩大市场份额，以较低的价格吸引消费者，并通过规模效应降低成本，从而实现盈利。这种定价策略适用于产品同质化程度较高、竞争激烈的市场环境。市场渗透定价法

市场撇脂定价法总结词这是一种高价定位，以获取高额利润的定价策略。详细描述市场撇脂定价法是指企业在新产品上市初期，通过高价定位来获取高额利润。这种定价策略适用于市场需求较小、竞争不激烈的产品或服务。

这是一种根据竞争对手的定价来制定自身价格的定价策略。总结词竞争定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自身价格。这种定价策略的目的是在市场上保持竞争力，确保产品的销售量。在实际操作中，企业需要密切关注竞争对手的定价策略和产品特点，以便及时调整自身价格。详细描述竞争定价法

04价值导向定价法

VS基于消费者对产品价值的认知和评价，通过调整价格来反映产品价值的定价方法。详细描述认知价值定价法是一种以消费者对产品价值的认知和评价为基础的定价方法。它通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品价值的认知程度和竞争对手的价格水平，从而制定出符合消费者认知价值的价格。这种定价方法强调产品差异化和市场定位，有助于提高产品的市场占有率和竞争力。总结词认知价值定价法

反向定价法根据市场需求和竞争状况，先确定销售价格，再反向推算出产品成本和生产计划的定价方法。总结词反向定价法是一种以市场需求和竞争状况为导向的定价方法。它通过市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的价格水平，根据销售目标和市场份额，制定出符合市场需求的价格。然后，根据销售价格反向推算出产品的成本和生产计划，以确保产品的盈利性和市场竞争力。这种定价方法有助于提高企业的市场响应速度和灵活性。详细描述

总结词根据市场需求、消费者类型、地理位置等因素，制定不同价格以满足不同需求的定价方法。要点一要点二详细描述需求差异定价法是一种以市场需求、消费者类型、地理位置等因素为导向的定价方法。它根据不同市场需求、消费者类型、地理位置等因素制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。这种定价方法有助于提高企业的市场占有率和满足消费者的个性化需求。同时，企业需要合理控制成本和制定合理的价格策略，以确保利润最大化。需求差异定价法

05产品组合定价策略

总结词产品线定价策略是指企业根据产品线内不同产品的成本、需求和竞争状况等因素，制定不同的价格，以实现整体利润最大化。详细描述产品线定价策略的关键在于确定产品线的整体价格水平，以及各产品之间的价格差异。企业可以根据市场需求、产品差异、成本结构等因素，制定具有竞争力的价格，并保持各产品之间的价格协调。产品线定价策略

选择品定价策略是指企业为与主要产品搭配使用的选择品制定单独的价格，以增加主要产品的销售量。选择品定价策略的核心在于选择品的互补性和市场需求。企业可以通过为选择品制定较低的价格，以吸引消费者购买，从而增加主要产品的销售量。这种定价策略适用于那些与主要产品具有高度互补性的选择品，如打