试论企业销售渠道的创新与优化.docVIP

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摘要………………1

关键字………………1

Abstract………………1

KeyWords…………1

一、我国企业销售渠道的现状与问题…………………1

（一）经营观念落后，存在认识上的误区………2

（二）营销渠道的组织方式落后，运行效率低…………………2

（三）目标市场趋同，竞争成本增加，渠道利润降低…………3

（四）销售渠道建设滞后，适应性差……………3

（五）渠道成员的忠诚度下降，厂商之间的信任关系趋于恶化………………3

二、企业销售渠道创新的现状…………………3

三、企业销售渠道创新的必要性……………5

四、企业销售渠道的创新思路………………6

五、企业销售渠道创新的路径………………8

（一）完善销售渠道策略……………………9

（二）渠道关系的创新………9

（三）渠道模式的创新………