百事可乐XX市场营销策划书.docxVIP

百事可乐XX市场营销策划书

LT

目的：

成功打入从化市场，成为从化市场饮料行业的销售老大，在小范围

内打败可口可乐。

策划书特点：

在对从化市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。

策划目的

要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调

行动，共同努力保证策划高质量地完成。

环境分析

百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，从化市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场

形势是严峻的。

SWOT分析

(1)优势(Strength)

百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其四大可持续的优势。

1、强大的、有实力的品牌

2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力

,

3、饮料市场竞争颇为激烈

3、饮料市场竞争颇为激烈主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力

3、强有力的营销体系

4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。

(2)劣势(Weakness)1、组织庞大,控制不易。2、消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。

3、主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。

(3)机会(Opportunity)

1、一般软性饮料业进入障碍低,然而要作到跨国行销则高。2、碳酸饮料较符合年轻族群需求,从化地区聚集着10多万富有朝气的年轻人,带给业者颇高的商机。

3、大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。4、饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。

(4)威胁(Threat)

1、非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

2、消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。

十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,而可口可乐却一直牢牢占据的饮料行业的NO.1，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的趋势。

营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：年销售量为20万件，

预计毛利60万元，市场(从化市场)占有率实现40%。

营销战略

产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市场。

营销组合策略

一、产品策略：

一：产品质量保证方案

企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保证饮品质量安全。

二:产品品牌

百事可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的形象，有利于我们更好的宣传及销售。

三：产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品

中的特色产品。

二、价格策略

充分参考其他饮料品牌的价格定位区间，考虑到学生的实际消费能力。可以采取低价策略，同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。

三、渠道策略

在从化各高校的体育馆外放置百事可乐的贩卖机，在从化主要的体育健身场地内放置百事可乐的贩卖机。与从化各超市和主要的餐饮行业合

作。让消费者随处可见百事可乐的产品。

四、促销策略

定期开展促销活动，可以是买一定数量的产品送一定数量的产品，每买一瓶饮料送一定的积分，积分到达一定值后可以换取相应的礼物，比如

百事的水杯。

五、广告策略

原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

1、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

2、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的

方式。3、配合阶段性的