MBA营销管理看待价值--如何理解营销.pptVIP

《营销(yínɡxiāo)

;引子(yǐnzi);考勤：20％

课堂发言(fāyán)：20％〔12组，每组每次发言(fāyán)10分钟〕

考试：60％;营销(yínɡxiāo)理论在中国的适用性〔1〕day2

为什么脑白金的广告在中国风行多年？〔2〕day2

电视台定位案例〔3、4〕day3

王老吉和加多宝之间如何竞争〔5、6〕day3——两组分别从王老吉和加多宝的角度出开展开分析

你认为德克士做炸鸡广告有效吗？延伸：为什么麦当劳和肯德基在中国进行大量的产品线扩充？〔7〕day4

你认为究竟是广告第一还是公共关系第一？为什么？〔8、9〕day4

9个小组

每个小组3个人;课程(kèchéng)的总体框架;第一讲看待价值——如何理解(lǐjiě)营销;营销的概念及其理解

人们对营销概念的一些误解分析

如何(rúhé)理解营销——一些深入探析的角度;1、营销(yínɡxiāo)的概念及其理解;价值(jiàzhí)是……;顾客总价值

（利益）;顾客总价值还可以区分为：

功能价值

情感价值〔符号价值＋体验价值〕

引申：2011春晚

背景：消费者从追求满意到追求喜欢〔康定情歌；大话西游〕

构建顾客情感价值的角度：挖掘顾客心理需求、联结顾客社会身份

举例：不一样的冰激凌picture、餐饮〔青花瓷picture等〕

案例讨论：桃

功能价值和情感价值的兼