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10篇〕

篇1

在对消费者是否会选择师智敏有机山茶油作为礼品赠送亲

友进展统计后发现，60%的消费者会将师智敏有机山茶油作为

礼品。可见，送礼送安康的观念已经深化人心。但是，山茶油

的制造本钱还很高，价格也高于一般的安康保健食品。一般的

家庭不能承受其价格，不会经常性地食用，但是作为礼品容易

被消费者承受。所以，在营销过程中需要强调其与丰富的营

养、神奇的保健成效，弱化其价格因素，使人们认识到购置本

产品物超所值。同时，人们对包装要求上档次，这也从侧面理

解到人们对师智敏有机山茶油的保健成效不再持疑心态度。

对于山茶油消费厂家的选择，实际上反映了消费者对品牌

的认同度。在受调查者中，绝大多数的人选择金龙鱼，可见金

龙鱼这个大品牌已经深化人心，目前在中百超市有一种富川山

茶油可以和我们的师智敏有机山茶油相提并论，富川有礼品装

750ml的两瓶装，价格是218元，虽然价格比我们的师智敏有

机山茶油廉价，但是我们的师智敏有机山茶油是2L两瓶装

288元，在这方面我们的师智敏有机山茶油有一定优势，在调

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做宣传的话应该可以优先侵占市场。

综上所述，我们得出山茶油市场推广的以下结论：

一、是山茶油市场空白、机遇与挑战并存。调查数据显

示，消费者对师智敏有机山茶油认知度偏低，在同类新品保健

食用油中比重仅占到31.4%，而消费者目前大量长期食用的食

用油主要是：豆油、花生油占34.3%，菜籽油占62.9%，动物

油5.7%由此说明，山茶油市场目前还属于空白市场，而随着

消费者保健意识的逐步增强，山茶油凭借强身、益智、美容等

高品质优势，将会在我国食用油市场迅速开展。山茶油市场的

宏大潜力将是山茶油开发的优势所在。从数据中我们也可看

出，消费者对山茶油的认知度低于同类新品保健食用油中相对

早期上市的橄榄油、玉米油和棕榈油。因此，在山茶油市场推

广中，应注重对产品的宣传介绍，加大宣传力度，通过各种媒

体渠道宣传产品成效、特质。

二、是注重品质和性价比。在关于消费者选用食用油主要

考虑因素这一项中，有42.9%的受访者选择了色泽、品质好

的，有34.3%的人选择大瓶实惠的，另外22.8%的人选择了包

装上档次和广告中经常看到的产品。数据显示，在食用油作为

一种人们日常中必不可少的必需品，品质是消费者选购产品的

关键因素。而食用油的直接购置者大多是家庭主妇，这一特殊

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过程中货比三家，从价格和品质两方面入手择优选购。所以，

在山茶油的市场开发推广过程中，要注重产品品质，严把质量

关;同时，找到适当低价与高品质的最优平衡点，以迎合消费

者的需求。

三、是走品牌战略，努力塑造品牌形象。在关于消费者对

食用油的品牌忠诚度调查中，我们发现，有71.4%的消费者相

信品牌，并一直购置某一品牌;20%的消费者随机购置，偶然购

置品牌油;而仅有8.6%的消费者从不注重品牌。由此可见，消

费者对品牌的重视程度和忠诚度。这一结论为我们建议如今消

费厂家要走品牌道路，塑造品牌形象提供了理论支柱。在品牌

化商品越来越多地占据市场领导者地位的今天，塑造产品品牌

和企业形象已经成为各个行业企业管理者的首要课题。因此，

师智敏有机山茶油在质量过硬、价格令顾客满意的前提下，更

要全力打造品牌形象，培养顾客对品牌的忠诚度，唯有如此，

才能创始良好的场面。

产品调研报告篇2

一、背景概况

随着经济的开展，人们生活程度的进步，食品尤其是果蔬

的平安和质量日益受到人们的广泛重视。冷链是确保食品平

安，进步人们生活质量的重要手段。但是在我国冷链这一块开

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美国的15倍，尤其在运输中的环节损耗，由于需要二次装卸

还有运输中没有很好的制冷，使得果蔬质量下降，很多发生质

变，造成了极大的损失。因此合理的优化运输方法和运输设备

是亟待解决的问题，这对解决运输问题，和我国农产品远销，

以及降低农产品损耗和保持农产品质量具有重要的意义。

近年来，随着我国经济的开展，人们的生活程度、消费程

度、