便利店策划方案(7篇).pdfVIP

1、商品

关键是商品组合，要根据便利店面积、货架配置、顾客消费取向

来组织便利店商品，进行高、中、低档商品的分类组合，满足不同消

费者需求。同时要定期引进新品、淘汰滞销商品，加快货品周转，从

而获得销售最大利益。

2、陈列

陈列是沉默的推销员，要将商品生动化展示，靠的就是陈列技

巧。陈列时要根据商品的不同类别、不同形状、价格与性能来变化，

但这其中，有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传

品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等，都要关注。通过技巧

陈列，有效地宣传新品、促销品，从而提高销售几率。

3、便利

便利店布局要保持其合理性与畅通性，要根据顾客的消费频率进

行冷、热区的划分，入口、冷饮柜和收银台就是便利店的黄金三角

区，区分冷、热区，对目的性商品和冲动性商品进行合理布局，使该

布局能拉长顾客的行走路线，从而带动其他区域商品的有效销售。另

外，便利店布局还需要根据季节来随时调整，让卖场持续吸引顾客，

以此留住顾客的购买欲。

4、促销

促销的目的主要有：让消费者试用新商品或消费热点商品;促使消

费者继续购买商品;维持消费者长期的品牌忠诚度;一定时间提高消费

者商品购买频率及购买数量;清理库存;促使顾客光临现场的引导式策

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略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促

销。促销活动目标要明确，需要在货品、价格、宣传等各个环节进行

谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，活动后一定要对活动进行总

结与绩效评估。

5、人员

便利店人员要熟悉商品知识;站经理要了解每一位员工的性格，要

了解他们的优点和缺点，要懂得善于挖掘和发挥便利店人员的销售优

势和长处;要多鼓励少批评，很多管理专家研究得出，当人有过错的时

候，你猛烈的批评，不如给他一个适当的激励，这样的效果会更好。

因此，便利店人员服务是否达标是至关重要的，因为现在消费者购买

的不止是商品，更多的还考虑服务所导致的购买情绪、所提供的服务

信息以及与预期目标是否一致等。

6、库存

库存的合理性是资金良性运转的保障。便利店人员需定期分析商

品的以下状态：畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品、过季

商品等，并根据分析结果，制订相应的库存处理、补单建议和安全库

存标准，这样才能为便利店销售业绩筑牢基础屏障。

主题：浪漫情人节，玫瑰温馨送

时间：____月____日

活动内容

凡于____月____日光临的情侣，牵手从入口走进卖场，男士都可

以得到一朵娇艳的玫瑰花，送给心爱的女士。限送某某某份。

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气氛布置

(1)入口处

在入口处用粉红色汽球扎成一个“心”形门，有一男一女“两爱

情天使”在“心”形门处派发玫瑰花给从此门中进入卖场的牵手情

侣。

(2)商品展示区—爱情走廊

开辟一个专区用于摆设情人节的礼品，如红酒、香水、丝巾、巧

克力、化妆品等，制作一些“七夕节快乐”等字样形象喷画由门店布

置在展示区的上空或周边。

活动细则

(1)在入口处派发的男士须着白衬衣、黑皮鞋、打领带，胸带“爱

情天使”标志，英俊潇洒;女士要求穿婚纱，化淡妆，美丽动人。

(2)走过心形门的情侣要求其牵手才发玫瑰花，派发玫瑰花之“爱

情天使”可灵活要求其接吻等，以活跃现场气氛。

(3)玫瑰花要用精美礼篮盛装，由女士提着，男士取出派发。

(4)根据玫瑰花分配数量与实际客流量，选择相应时段派发，保证

全天都有派发而又不致最后未派发完毕。

(5)“爱情天使”对所有走过“心”形门的情侣说一声：七夕节快

乐!

活动宣传

1、门口条幅

内容：浪漫七夕节，玫瑰温馨送

2、户外立牌喷画(____块)

(1)内容：活动介绍，活动DM页面

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(2)内容：爱情大看板

主题：说吧，说你爱我吧。

说明：制作精美的爱情大看板喷画一幅，上面预设了很多浪漫的

真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。