牛奶下乡推广方案.doc

****乳业(集团)股份有限公司

液体奶本部销售部**营销中心(第PAGE3页，共NUMPAGES5页)

**10月份牛奶下乡推广方案

一、活动背景：

1、三四线市场销售空间巨大，需加强消费者开发引导，同时利用节日消费高峰期重点引导，以“礼”相送刺激消费者；

2、一镇（村）一店已在乡镇农村市场全面展开，需要牛奶下乡进一步带动，进而达到以点带面的作用。

3、市场大日期在库及渠道库存较大，利用牛奶下乡刺激大日期产品消化；

二、活动目的：

1、烘托销售旺季售卖氛围，进行大日期产品消化；

2、配合传统渠道三四线开发进度，凭借良好的终端形象建设为依托；全面并有效的阻隔竞品形象的终端影响，提升蒙牛品牌形象；

3、通过牛奶下乡，从而使三四线品牌形象、影响力得到提升；

4、通过牛奶下乡，起到以点带面作用，从而提升整个乡镇销售蒙牛产品的氛围；

5、通过牛奶下乡，提升蒙牛产品在乡镇、农村的铺市率；

6、通过牛奶下乡，提升整体乡镇市场重点品类的铺市及销量；

7、通过牛奶下乡，从而影响整体乡镇销售氛围，推动农村开发；

8、通过牛奶下乡，提升一镇（村）一店的知名度，有效利用，覆盖周边。

三、活动方式：

牛奶下乡形式：试饮+礼品促销

四、活动时间：2011年10月1日-10月31日

五、活动对象：**营销中心所有常温客户（不含百利包、儿童奶客户）

六、活动场次：

省区

牛奶下乡场次

**北

38

**东

43

**南

44

**西

79

**中

51

**北

55

**东

72

**南

65

**西

55

**中

48

合计

550

七、活动原则及要求：

原则：针对10月份牛奶下乡，主要以烘托节日气氛，以试饮及礼品买赠、消化大日期产品为主。

要求：车辆2辆（装饰）、售卖人员2名、试饮人员2名、四角亭2个；

八、活动效果追踪：

1、牛奶下乡开始前两天提报下周牛奶下乡执行地点，具体到每个乡镇、网点，地点确认上报后不准修改，活动地点必须为一镇（村）一店。

10月份市场牛奶下乡活动地址提报表

省区

市场

活动时间

活动乡镇

活动店名

终端电话

说明：各市场提报上牛奶下乡地址与执行门店的电话后，中心将进行电话核查，如市场执行时间不在10月活动期间段内，单场次牛奶下乡活动不予结案，并2倍考核市场。

2、每场牛奶下乡结束后，在提报见证性材料的同时，提报下表《牛奶下乡活动场次追踪表》

10月份分市场牛奶下乡活动场次追踪表

省区

市场

活动时间

活动乡镇

活动前库存

活动后库存

消化产品数量

消化产品名称及生产日期

按照批复市场的场次，每场务必提报六张照片，能反映出现场氛围、条幅、车辆人员、活动告知、试饮场面、礼品买赠，否则不予结案。

**传统渠道部

2011年9月25日