中建项目商务管理手册.docx

项目商务管理手册

CSCECXJ-BM-2023

二〇二三年三月

目录

商务管理理念 1

商务管理目标 1

1总则 2

1.1目的 2

1.2范围 2

1.3依据 2

1.4管理原则 2

1.5主要应对风险 2

1.6术语和定义 3

1.6.1标价分离 4

1.6.2标准成本 4

1.6.3责任成本 4

1.6.4预留风险金 4

1.6.5考核兑现 4

1.6.6商务策划 4

1.6.7工程计量 4

1.6.8期中结算 4

1.6.9分包方 4

1.6.10供应商 4

1.6.11分供方 5

2职责与权限 5

2.1管理职责 5

2.2审批权限 6

3管理要求 7

3.1项目目标管理 7

3.1.1标价分离 7

3.1.2签订责任书 9

3.1.3责任成本调整 11

3.1.4风险金预留及返还 13

3.2商务策划 18

3.2.1总承包项目商务策划 18

3.2.2EPC项目商务策划 21

3.3成本过程管控 25

3.3.1成本控制主要目标 25

3.3.2项目无效成本清单 28

3.3.3成本核算与分析 33

3.3.4分供方价格管控 35

3.3.5项目预计总收入与总成本管理 39

3.3.6项目经济运营分析会 41

3.3.7商务资料档案管理 42

3.4预结算管理 43

3.4.1总包预结算 43

3.4.2签证索赔 54

3.4.3分包结算 59

3.5成本管理总结与还原 69

3.5.1管理流程 69

3.6项目目标管理考核兑现 70

4检查、评价与改进 70

4.1业务检查 70

4.1.1对二级单位检查 70

4.1.2对三级单位检查 71

4.1.3对项目部检查 72

4.2绩效评价 73

4.3管理改进 74

4.3.1商务管理体系建设 74

4.3.2项目目标管理 74

4.3.3项目商务策划 74

4.3.4分包方价格及成本数据库管理 74

4.3.5项目经济运营分析 74

4.3.6总分包结算管理 74

4.3.7主要成本指标管控 74

5附则 74

5.1解释与修订 74

5.2表单 74

5.3模板 76

5.4保密内容 77

5.5检查考核表 78

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商务管理理念

内涵解释：

对业主方：干好实体项目、确保项目履约，达到或者超越业主期望，以品牌优势和优质服务，实现互惠共赢。

对分供方：以确保履约为目标，坦诚面对分供商的合理诉求，打造长期稳定共赢的合作模式，促进共同发展。

商务管理目标

1.新开工项目标价分离率100；

2.新开工项目《项目目标管理责任书》签订率100；

3.新开工项目商务策划率100；

4.项目竣工验收后28天内（合同有约定的按合同约定），将经过建工总部会审会签和结算策划后的竣工结算报告和结算资料递交

率100；

5.往年竣工工程总包结算率90，当年6月30日前竣工工程总包结算率50%以上；

6.自行分包结算在竣工后3个月内完成率100；

7.成本管理信息数据库建立率100；

8.分包经济签证月清月结率100；

9.竣工项目具备条件的考核兑现率100；

10.竣工工程成本总结率100。

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1总则

1.1目的

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神、中建股份项目管理手册要求，健全项目商务管理体系，规范项目经济活动行为，提高项目整体盈利能力，保持企业利润持续稳健增长。

1.2范围

本手册适用于建工总部、运营分部、二级单位、三级单位以及境内外项目部。海外事业部、投资公司、安装公司、装饰公司适用其专业手册，专业手册中未明确内容执行本手册。

1.3依据

中建股份《项目管理手册》、《合同管理手册》。

1.4管理原则

履约为先，各方共赢，系统联动，价值创造。

1.5主要应对风险

序号

风险名称

风险描述

1

营销风险

1.1

投标报价风险

如投标报价缺乏结合过程适当策划或投标成本测算偏差，可能导致