基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例.pdfVIP

SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔

哩弹幕视频网站为例

基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔

哩弹幕视频网站为例

概述：

哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次

元文化社区之一。随着互联网和移动设备的普及，视频网站的

市场竞争日益激烈。本文将从SWOT（优势、劣势、机会和威

胁）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，

探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。

一、SWOT分析

SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和威胁的常

用工具。

1.优势（Strengths）

（1）独特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其独特

的弹幕评论系统吸引了大量用户。这一评论系统使用户能够实

时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。

（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，

如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加

了用户的活跃度。

（3）内容创造能力：哔哩哔哩对用户生成的内容十分开

放，并且积极引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优

质内容。

2.劣势（Weaknesses）

（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏

许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。这一局限性限制了网

（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加

了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度仍然

较低。这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。

3.机会（Opportunities）

（1）用户规模持续增长：互联网和移动技术带来了大量潜在

用户。哔哩哔哩可以通过积极拓展用户群，进一步扩大其市场

份额。

（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服

务和功能，如增加会员权益，提供个性化推荐等，提高用户黏

性和活跃度。

4.威胁（Threats）

（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对

手不断涌现。其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的威

胁。

（2）版权保护与维权挑战：哔哩哔哩由于内容开放性较

高，面临版权保护和维权挑战。这可能对其形象和用户体验带

来负面影响。

二、STP分析

STP分析是市场定位的工具，强调分割市场、选择目标市场和

制定市场定位。

1.分割（Segmentation）

针对不同的用户群体，哔哩哔哩可以通过细分市场满足不同用

户的需求。不同的分割可以包括兴趣爱好、年龄、地域等因素。

2.定位（Targeting）

在分割市场的基础上，哔哩哔哩可以选择适合自己的目标市场。

例如，选择以二次元文化为主导的年轻人群作为目标市场。

定价（Positioning）

哔哩哔哩可以通过差异化定价，根据不同的服务和会员权益，

提供不同的价格选项。这样做有助于满足不同用户的需求，并

提升销售收入。

三、营销策略探究

基于SWOT和STP的分析，哔哩哔哩可以采取以下营销策略：

1.优化用户体验：进一步改善弹幕评论系统、提供更多

直播和互动功能，增强用户的参与感和黏性。

2.增加版权内容：努力获取更多热门影视剧、综艺节目

等版权内容，吸引更多用户。

3.拓展用户群体：通过市场推广和合作伙伴关系，拓展

不同兴趣和地域的用户，提高市场份额。

4.多样化服务和会员权益：提供个性化的推荐服务、会

员权益和特别活动，吸引并留住更多用户。

5.策略性合作：与优质内容创作者合作，提供更多原创

作品，并为其提供更多的推广和展示机会。

总结：

通过对哔哩哔哩弹幕视频网站的SWOT和STP分析，我们可以

看到其优势、劣势、机会和威胁，并根据分割、定位和定价的

原则提出相关的营销策略。随着市场的不断变化和用户的不断

增长，哔哩哔哩需要持续优化自身的优势，应对挑战，以实现

长期的竞争优势

定价（Positioning）是营销策略中的一个重要环节，可

以通过差异化定价来满足不同用户的需求，并提