《乡村旅游运营与管理》课件——乡村旅游发展及营销策略.pptxVIP

《乡村旅游发展及营销策略》;乡村旅游发展;一、我国乡村旅游发展;（一）甘肃省乡村旅游发展;甘肃省发展乡村旅游的政策背景（一）;;甘肃省打造乡村旅游升级版;甘肃省发展乡村旅游的政策背景（二）;《关于加快乡村旅游发展的意见》;三、集中扶持500个贫困村发展乡村旅游。经过3年努力，通过发展旅游带动脱贫的人数占总脱贫人数20％以上

四、放活宅基地和农房使用权。通过旧房收购、土地复垦等办法，盘活农村闲置房屋，集体建设用地、“四荒地”、可用林场和水面等资源，探索宅基地所有权、资格权、使用权“三权”分置，放活宅基地和农房使用权发展乡村旅游。

五、对新开办的乡村旅游项目免收办证费用。简化行政审批，对新开办的乡村旅游项目，市场监管、卫生计生等部门免收办证费用。

六、全省累计建成品牌农家乐20000户。到2020年，甘肃省新创建10个全国休闲农业与乡村旅游示范县、10个达到国家4A级景区标准的田园综合体、100个达到国家3A级景区标准的乡村旅游景区或度假区，全省累计建成乡村旅游专业村1000个、品牌农家乐20000户，吸纳农村50万劳动力就业。乡村旅游接待人数年增长25％以上，超过1亿人次；乡村旅游综合收入年增长30％以上，力争达到300亿元。;天水乡村旅游的发展;天水乡村旅游发展;天水乡村旅游发展;陇南乡村旅游的发展;陇南市乡村旅游发展;;二、什么是乡村旅游市场营销？;（一）如何认识旅游市场营销;营销的正确概念应该是：营为经营，销为销售，营销就是企业的经营之道和销售之道;游前

吸引度;吸引度?知名度?人数;口碑;产品靠宣传，品牌靠营销;2.如何认识市场营销活动

观念误区：

“促销无用、自然增长”

“过于自信、等客上门”

“期望过高、立竿见影”

“四面开花、缺乏计划”。

现实中还有两种倾向：

过于轻视

过于畏难。;（二）谁来开展乡村旅游市场营销？;乡村旅游营销各级政府工作重点;1.省级政府需要做好战略设计：;2.市级政府需要做好整体统筹;工作复杂、综合，将乡村旅游营销工作全面统领起来，具体实施下去。

;4.村级政府需要做好创意突破;行业协会在乡村旅游营销中的作用;经营者（企业）在乡村旅??营销中的工作;经营者（企业）在乡村旅游营销中的工作;?（三）给谁营销——谁是我们的顾客;《2017乡村旅游分析报告》

;途牛旅游网监测数据显示，重庆、北京、广州、成都、上海、西安、苏州、石家庄、南京、东莞等是目前乡村游的主要客源地;其中，32%的用户通过亲朋好友的推荐出游，27%的用户通过媒体广告宣传获得相关乡村游信息，在乡村游活动推广中出游的用户占比为19%。;从乡村游用户的年龄看，“80后”、“90后”出游用户居多，占比分别高达39%、32%，“00后”近几年的出游人数呈上升趋势，采风、写生、春游、体验生活等通常是“00后”去往乡村的主要原因。从出游人群特征看，家庭、情侣、团队等是主流人群，跨省市出行比重达54%，过夜人次占比58%，46%的游客每月都要进行一次乡村旅游，采摘、农家乐、居游、诗意栖居等是较受欢迎的游玩形式。

;途牛旅游网监测数据显示，在诸多乡村游的客群中，39%的用户会选择自助游，36%的用户倾向于自驾游，25%的用户跟团出游。其中，近78%的用户会直接购买交通、住宿、门票等打包产品，他们认为这样的购买方式价格优惠，费用可控，能节省出游决策时间，服务也有保障。此外，当地特色民宿也是乡村旅游的一大亮点。;在乡村游中，79%的用户会通过微信朋友圈分享出游经历，专业旅游网站、专业社交旅行网站、微博的分享占比分别为23%、40%、42%，此外，社区、论坛、博客、贴吧等也是用户分享的重要渠道。;;2.市场分层要精细;3.谁是我们的消费顾客;八看：中国乡村旅游旅游消费者特征;（四）?如何做到更有效的营销;1.宣传促销;;;2.“精确制导、以小博大”——注意力营销;1.炒作旅游热点——捕获注意力之捷径;2、播发旅游广告——抓住注意力之关键;3、举办旅游节庆——引爆注意力之卖点;3.制作旅游宣传品;4.乡村旅游营销升级;（2）广泛化向锁定化升级;（3）普通化向智慧化、艺术化升级

①乡村旅游网站要“土”一点

?自建乡村旅游网站

利用第三方网站的发布平台推广。如：携程旅行网、e龙旅游网、驴妈妈旅游网等。

;②乡村旅游推介要“智”一点

智慧乡村，拥有民俗旅游信息化网站，具备丰富的展现方式，提供旅游服务、农产品在线和电话预定，能够向游客提供带宽上网服务、旅游信息智能推送服务（自助导览、自助导游）、旅游智能化安全监控服务的市级民俗旅游村。智慧乡村，通过互联网技术、信息通信技术实现旅游乡村的餐饮、住宿、采摘和其他旅游项目的在线展现、网上预订、支付、电子认证及统一管理。

;③微博微信APP要“绿”一点。

乡村旅游的微博、微信要展现乡村旅游的生态美景、田