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关于销售薪酬制度范本

第一章总则

第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理

规定。

第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。

第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员（不含董事长、总经

理），普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。

第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超

额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。

第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员（不含董事长、总经

理）。

第二章薪酬方式与适用范围

第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效

工资制。

第7条月薪制适用于普通工作人员。普通工作人员的工资管理采取月薪

制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。

第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。年薪工

资根据年度任务由总经理核定年薪总额。实行年薪制的工作人员，其工资包括三部

分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。超额完成任

务的在年终按经济责任书规定。

第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情

况由人力资源部核定，报总经理审批。

第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。全

部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖

励等。

第三章绩效工资制结构和内容

第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级

别。

第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据

各岗位的实际情况，确定二者的比例。

副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4；

部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3；

普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1；

第13条业绩工资：

业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数（见下表）。

部门经理级（含）以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果

和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。

第14条工作人员的工龄工资。

本企业工龄工资计算标准：工作人员加入新公司签订合同后满一年开始计

算本企业工龄工资，每人10元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加

10元，增加到150元/月为止，以后不再增加。

第15条工作人员病事假全年累计超过15天，福利假累计超过30天（国

家法定节假日及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12个月的，年

终效益奖金按实际工作月数除以12个月折算。

第16条论何种原因在每年12月31日以前离职的工作人员都不享受当年

的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。

第四章绩效工资制工资级别

第17条工作人员转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有

一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果

确定普通工作人员的实际岗位级别，报总经理审批。

第18条公司薪酬考核委员会每年根据工作人员工作业绩、态度和能力综

合得分决定工作人员岗位晋级或降级。

第19条工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通工

作人员层。

第20条副总经理层分为a、b、c、d、e五级，副总经理层可在五级内晋

升或降级。

第21条经理层分为a、b、c、d、e、f、g、h八级，不同经理的级别不

同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。

第22条普通工作人员层分为a、b、c、d、e五级，其中每一级又分若干

档次，共28个档。

第23条工作人员岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。

第五章试用期薪酬