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商务谈判技巧;;一：成功谈判者需要具备哪些核心技能？

1、善于界定目标范围和变通：

比如说进场费5万元，这是范围，可变通为商品或我司和贵司的媒体广告。

2、要善于扩大选择范围的可能性：

把进场费变通扩大成广告位费用，吊旗，地贴，POP，促销支持费，星星牌，帐篷，拱门等我司认为有价值的物质。

3、要有充分准备的能力：

谈判是一个很复杂的过程，我们只有做足够的充分准备才能取得谈判的成功，俗话说；“如果准备不成功，那你就准备着失败吧”。;4、要具备很强的沟通能力：

要善于倾听对方的问题同时又善于向对方提问题，就是一个问与听的过程，当对方要求我司降低条件时，我司要向对方提出有价值的要求，以此进行兑换条件和价值。

5、要具备分清轻重缓急的能力：

什么是我们最重要的，利润，进场费，商品等；什么是我们可以放弃或者和对方交换条件的，是场地，广告位，协助主推，再保证我司在自认为有价值的利益前提下可适当放弃部分条件和对方交换。;二：如何确定谈判目标？

1、写下目标，按优先级排序：

把我们的“理想目标”“现实目标”“底线目标”清楚的写出来，通过多次测试表明，如果你把你的理想目标定的越高，那么他所得到的结果就会越好，如果把理想目标定的越低，那么结果也就越差了。

2、明确让步和不能让步的问题：

不可让步：厂家出样机，利润，进场费，支持费等

可让步：主推