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化肥销售方案三篇

篇一：化肥销售方案

二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个

劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合

理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和

科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保

肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用

多环螯合肥绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。

一、确定业务目标

1、年度销售目标1000吨

2、在固定的销售区域内预设销售网点50个

3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象；

二、公司及品牌简介

1、公司简介

XX省XX肥业有限公司，位于XX市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、

铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料

的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合技术的企业，是XX省测土配方施

肥定点生产企业，是国家重点研发的新型环保绿色肥料研究基地。

2、品牌建设

目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品

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牌是“XX”、“XX”、“XX”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双

控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投

放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生

产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央

七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打

造21世纪生态高效肥料的航母。

3、经营理念

思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。XX省XX肥业有限公司秉承以

“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质

量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专

业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进

步。

三、销售方法

目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处

于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣

传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使

用。

1、目标市场定位

我分销的区域是XX、XX、XX、XX和XX这五个县市。

我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销售点，每个销

售点预销售20吨肥。据调查，XX有32个乡镇、415个村；XX15个乡镇，190

个村；XX18个乡镇，215个村；XX23个乡镇、321个村；XX28个乡镇、388个

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村。而XX和XX人均使用的土地面积比较少，农作物的种植面积相对比较少，

特别是XX，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比

较大。所以，准备把这三个县市作为重点销售区域。

2、具体实施方法

（1）、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。

（2）、采取宣传--摸底（走访）--跟踪反馈的办法，设立基层销售点

（3）、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户

服务。

（4）、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅

是经商之本，也是为人之本。

（5）、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自

己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

（6）、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业

知识和行业销售水平。

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篇二：化肥销售方案

一、计划匡要

二、1、年度销售目标1000万元;

三、2、扩增经销商网点50个;

四、3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

五、1.公司及品牌简介

六、1.1公司简介

七、该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。以

“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创

新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社

会和社会主义新农村贡献力量。

八、1.2经营