春节珠宝店促销方案策划.pptx

春节珠宝店促销方案策划汇报人：XXX2024-01-14促销背景与目标促销策略促销活动宣传推广促销效果评估与反馈目录01促销背景与目标春节的商业价值春节是中国最重要的传统节日，具有浓厚的家庭团聚和文化氛围。春节期间，消费者对礼品和装饰品的需求量增加，为商家提供了巨大的商机。春节期间，人们往往有更高的消费意愿和购买力，有利于珠宝店的销售增长。珠宝市场现状与趋势随着人们生活水平的提高，珠宝市场的需求不断增长。互联网和社交媒体对珠宝市场产生了影响，线上销售渠道逐渐兴起。近年来，定制化、个性化珠宝受到消费者的青睐。促销目标设定提高春节期间珠宝销售额。提升品牌知名度和美誉度。增加新客户和巩固老客户。02促销策略主题设定主题瑞兔迎春，璀璨新禧描述以兔子和喜庆元素为主题，结合春节传统习俗，营造出温馨、祥和的节日氛围。商品选择与搭配精选热销商品挑选店内热销的珠宝商品，如钻石项链、翡翠手镯等。搭配推荐根据不同客户需求，提供个性化的珠宝搭配建议，提升客单价。价格策略折扣优惠针对不同商品设定不同的折扣，如8折、9折等。满额赠品消费满一定金额赠送精美礼品，如定制首饰盒、珠宝清洁套装等。促销时间安排活动时间春节前一周至元宵节后一周。宣传计划提前两周启动宣传活动，通过店面展示、社交媒体、短信推送等方式告知顾客。03促销活动满额赠礼总结词通过满足一定消费金额，赠送相应的礼品或优惠券，吸引消费者购买更多商品。详细描述设定不同的满额赠礼档次，如满1000元送小礼品，满5000元送精美礼品，满10000元送大礼包等。赠品可以是珠宝配件、保养品或者店铺优惠券等。限时折扣总结词在特定时间段内提供一定折扣，刺激消费者购买。详细描述在春节期间设定几个时间段进行折扣活动，如9折、8.5折、8折等，消费者可在相应时间段内享受折扣优惠。会员专享优惠总结词针对会员提供专属优惠，提高会员复购率和忠诚度。详细描述会员在春节期间可享受额外折扣、积分翻倍、会员日等优惠活动，还可定制会员专属礼品或服务。定制化服务推广总结词根据消费者需求提供定制化服务，满足个性化需求。详细描述推出定制化珠宝服务，如刻字、个性化设计等，并加强推广。同时，提供定制化礼品包装服务，增加商品附加值和礼品属性。04宣传推广广告渠道选择010203电视广告户外广告报纸与杂志广告通过黄金时段的广告投放，覆盖更广泛的受众群体，提升品牌知名度。在繁华地段设置大型广告牌，吸引路过的潜在客户。选择主流媒体进行投放，针对目标客户群体进行精准宣传。社交媒体营销官方微博抖音与快手短视频平台发布春节促销活动信息，与粉丝互动，提高话题热度。制作创意短视频，展示珠宝产品特色和春节促销活动。微信公众号推送促销文章和产品信息，提供优惠券和礼品兑换等福利。KOL合作推广与知名时尚博主合作邀请博主佩戴珠宝出镜，提高品牌曝光度。与明星代言人合作邀请明星参与活动，发布代言照片和视频，扩大影响力。与行业专家合作邀请珠宝鉴定师、设计师等合作，共同推广高品质产品。DM与EDM营销电子邮件营销短信营销直邮营销制作精美的宣传册，通过邮政寄送至目标客户群体。发送个性化的促销邮件，提醒老客户参与活动，并吸引新客户。向已注册会员发送促销短信，提供限时优惠和礼品赠送等福利。05促销效果评估与反馈销售数据统计与分析销售渠道分析分析线上和线下销售的比例，了解不同渠道的销售效果。销售额统计详细记录每款珠宝的销售数量和总销售额，以便了解哪些产品更受欢迎。销售时间分布观察促销期间每天、每周和每月的销售变化，了解销售高峰期和低谷期。客户满意度调查产品质量评价服务水平评价价格接受度调查收集客户对珠宝质量的反馈，了解产品是否符合预期。调查客户对店内服务、售后服务的满意度，提升服务水平。了解客户对产品价格的看法，以便调整定价策略。促销活动总结与改进建议促销效果评估根据销售数据和客户反馈，评估促销活动的整体效果。成功经验总结总结本次促销活动的成功之处，如创意、宣传渠道等。改进建议根据评估结果，提出针对性的改进措施，如优化产品组合、加强售后服务等。谢谢观看