国瑞公寓营销策划案2014.05.08.ppt

保持市场热度，重人气、重时效，采用“走出去，请进来”的方式楼体大字、项目围档、DM、直邮送礼，吸引上门量主抓大东区群体客户广撒网、精捕鱼夹送周末前往售楼处礼券，吸引上门量周未主题活动：市中心核心地带社区主题活动区域路演：针对周边企业机构以及重点区域客户团购洽谈：周边主要学校/企事业机构宝马上下游产业链企业汽配城、陶瓷城、二十八中学、骨科医院等这些地域固有的客户群体营销篇︱推广策略渠道策略*营销活动目的：通过引入高端投资人群，营造项目圈层文化，打造高品质投资项目；提高项目知名度，通过一系列公关活动如企业发展论坛，提高其口碑传播度，从而拉动销售；通过一系列公关活动维护老客户，以老带新，直接拉动销售。营销篇︱推广策略营销活动*全国十座国瑞城，见证辉煌价值！国瑞城160万平顶级商业复合体，打造高品质F1百变商贸公寓，将百变商贸公寓特色体现在整个项目规划及产品设计中，主打特色牌，产生市场差异化。舆论营销----国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓活动目的：借助活动邀约意向客户及释放项目信息，拔高项目品质，在行内造成轰动效应。活动要点：将论坛作为营销事件，配合媒体软文宣传，使项目再次强势进入公众视野。邀请人员：意向客户，各大圈层客户，国瑞业主，大东区领导。营销篇︱推广策略营销活动*国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓针对客群：汽车配套上下游产业链供应商活动理由：与汽车配套上下游产业链供应商进行资源嫁接，借此活动很好与上下游合作伙伴进行互动，资源共享，促进销售；另一方面，品牌的强强联合，更有效的提升了品牌价值和地位。2012——国瑞携手大东企业发展论坛汽配篇：关注汽车后服务市场，助推汽配企业产业布局营销篇︱推广策略营销活动*国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓针对客群：建材、陶瓷、装饰装修供应商活动理由：携手大东区政府，寻求与万科知名建材、陶瓷、装饰装修等供应商，在现场设置装修咨询点，为项目造势，掀起讨论热潮，促进销售。2012——国瑞携手大东企业发展论坛建材篇：关注建材/陶瓷市场，助力企业产品升级营销篇︱推广策略营销活动*国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓针对客群：宝马集团、宝马上下游产业链供应商活动理由：一方面，与宝马集团进行资源嫁接，借此活动很好与宝马上下游合作伙伴进行互动，达到了资源共享，促进销售；另一方面，品牌的强强联合，更有效的提升了品牌价值和地位。2012——国瑞携手大东企业发展论坛宝马篇：关注汽车产业发展，助力大东国际汽车产业带形成营销篇︱推广策略营销活动*活动是凝聚人气的最有效方式周周小活动月月大活动1.持续性的周末活动营造卖场氛围，刺激销售2.维护与老业主关系，提升口碑1.配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售2.活动与重大销售节点、促销手段结合，直接刺激成交3.促使新客户上门老客户维系其目的——1.提升项目口碑，促进传播2.促使老客户带来新客户老客户：吃吃喝喝拿拿=低投入、高收益老客户重点维护，主攻老带新渠道营销篇︱推广策略营销活动*二、本项目各推广渠道分期投放价值比例如下：一、本项目推广费用（按总销售额2.56亿的2%计算）总营销推广费用为511万元，2012年花销45%为230万元，2013年花销55%为281万。营销篇︱推广策略推广费用*thankyou*F1百变公寓给你一个拒绝裸婚，理由充分！

女人昏了头才会“婚”

如果房子都木有，还指望她能昏？

女人有了家才叫“嫁”

如果连家都木有，怎么能让她嫁！

都说婚姻是爱情的坟墓.”

那么木有房子的婚姻

只能是先自掘坟墓，再埋葬爱情

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给你一个拒绝裸婚的理由定位篇︱形象定位*F1百变公寓，帮你轻松实现二十五元的最大价值把存款取出银行，将幸福关在门内

日供只要23，幸福其实很简单

青年根据地，将23元钱的价值最大化

二十五元，仅仅是麦当劳的一份套餐

二十五元，仅仅是一双阿迪达斯的袜子

二十五元，仅仅是酒吧里一杯最不起眼的老山城

二十五元，仅仅是一场情节无聊的爆米花电影

二十五元，仅仅是一只安利的浓缩牙膏

你该不会仅仅满足于这些二十五元的廉价货吧

F1百变公寓，帮你轻松实现二十五元的最大价值定位篇︱形象定位*买F1百变公寓，有益健康！

你的血压，总是和大盘走势的曲线同升同降

你的血糖，一直都和黄金期货的报价保持同步

你的血脂，基本可以从外汇汇率的变化一眼看穿

你的情绪，从来都和过山车一样忽上忽下

你的快乐，总是建立在银行存款利率上涨的基础上

何必这样折磨自己呢，

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