OPP带教手册 (整理)(直销课件).docxVIP

OPP

标准课程解剖与带教

一．课程背景

1．课程对象

-准备进入完美的新人

2．课程期望达到的目的

-办卡，招募新人加入完美，加强对完美的信心

3．课程设计的背景和出发点

-学员对直销行业不了解；对完美公司不熟悉和信任，但是对成功有强烈的渴望却没有找到

简单有效的方法和途径

4．课程属于的类型和特点，讲授的难点

类型：创业型

特点：要有激情，热情，煽情和动情

讲授的难点：新人梦想激发；新人如何融入环境；紧扣心弦；家里金山的概念

5．课程主要的桩子和主线，逻辑结构和关系

欢迎进入完美世界(OPP)

1、抉择

2、梦想

3、家里的金山

4、完美帮你实现梦想

1、成功者一定是伟大的梦想家(桩子)

1、1抉择决定命运(布局决定格局，格局决定结局)

1、2完美人生的5个方面

4

1、3成功人士都是积极者

2、如何实现完美人生(桩子)

2、1消费转换为收入

2、2人脉资源转化为无尽的财富

3、谁能帮我们实现(桩子)

3、1公司

3、2产品

3、3办卡

3、4带、换

4、总结

二．课程大纲(需要标注关键点到二级桩子)

1.深入认识客户服务

服务经济时代来临

服务的概念与目的

重新认识客户忠诚对企业的意义

2.客户服务关键的行为模式

MOT关键时刻的行为模式图——奠定基调

5

MOT关键时刻的行为模式图——诊断问题

MOT关键时刻的行为模式图——解决问题

MOT关键时刻的行为模式图——总结回顾

MOT关键时刻的行为模式图——完善跟进

6

三、授课流程(总时间：1.5小时)学员讨论稿

主要内容

课程破冰(PPT1-3)

1.开场白：自我介绍

2.玉米的三种命运，开始破题

3.玉米不能决定自己的命运，人可以抉择

4.抉择重于努力

成功人士都是由梦想的人(ppt4-7)

1.解释什么是幸福人生(重点)

支架：健康、财富、自由、旅游、慈悲

2.积极者与消极者的区别

支架：积极者，把现实放大适应梦想

消极者，把梦想缩小与现实适应

3.提问：如何实现完美的人生(重点)

授课形式、

教学道具和器材

所有在场的有梦想的有追

求的朋友们，大家晚上好！

我们为什么来到这里，是为

了追求夸姣的生活，人不一

定可以赢在起点，但是一定

可以赢在转折点

人生最重要的是什么？我

发现人生最重要的是选择

(自己的故事)选择比努力

更重要，选择大于努力，选

择不对努力白费

玉米的故事

三种命运——提问

做成粮食

做成饲料

做成种子

今天的生活是我们能过的

还是我们想过的？

例子：钱不是衡量幸福的唯

一标准，美国歌星休斯顿，

48岁，吸毒

张国荣抑郁症，自杀

1.如何才干过上我们想过

的生活？

2.动物与人的区别之一就

是人有梦想，成功是想出来

的，不抛却，不抛弃梦想。

3.有钱就一定幸福吗？实

现吗？

推荐时间

10分钟

5分

10分

2分

2分

7

如何实现完美的人生(PPT8-10)

1．概念：家里的金山支架：

1、把家庭开支转换为家庭收入

2、把人脉资源转化为无尽财富

3、实现家里金山的平台

2．概念：财富和生意是换出来的

完美匡助我们实现幸福的人生

1、介绍完美公司的长久经营

4.健康-

5.财富-有形与无形

6.自由-时间与财务

7.旅游

8.慈悲-乞丐捐钱、学习雷

锋、利他

9.世界上浮现了两种人

10.把梦想缩小，省长，市

长，县长，家长，做人要现

实

11.爱迪生的故事

12.莱特兄弟

如何实现完美人生呢？

各位朋友：我相信你们能来

到这里，都是积极者，都想

拥有一个幸福的人生，都想

实现自己的梦想，你们想不

想实现？(大声问)

好！那末今天我给大家带来

一个可以匡助您实现幸福

人生的平台(高声问)：大

家想不想知道？接下来请

看短片《家里的金山》

视频：家里的金山

总结：改变一种思维，转换

一种方式：把家庭开支转化

为家庭收入；把人脉资源转

化为无尽的财富，实际上只

要您改变分配链上的位置，

您就可以获得意向不到的

收获！

1.起：我在这里向大家推荐

完美公司，请看短片《完美

2分

10分

1分

50分钟

8

2、介绍公司的产品

支点：家具日用品、个人护理、玛丽艳、保健

品系列

支点：重点介绍保健品系列，阐述清调补的重

要性，突出清

3、送卡

完美公司送卡优惠政策

促成送卡

4、换的概念(重点)

支点：与超市买东西相比较

支点：一带十，十带百，百带千

结束：上帝的故事

欢迎您》

2.视频：完美欢迎你

3.互动：完美公司好不好

4.民营企业