格力公司市场营销策略.pptx

格力公司市场营销策略汇报人：XXX2024-01-12

CONTENTS市场分析产品策略定价策略渠道策略促销策略营销执行与监控

市场分析01

格力电器以家庭用户为主要目标市场，提供各种家用空调、冰箱、洗衣机等产品。格力也针对商业用户提供商用空调、中央空调等产品，满足商业场所的制冷、制热需求。近年来，格力积极开拓海外市场，产品远销全球多个国家和地区。家庭用户商业用户海外市场目标市场

消费者对格力产品的品质可靠性有很高的期望，这是格力品牌形象的重要组成部分。品质可靠节能环保个性化需求随着环保意识的提高，消费者对节能和环保性能的要求也越来越高。不同消费者对产品的外观、功能和性能有不同的需求，格力需要满足不同消费者的个性化需求。030201消费者需求

格力在空调领域拥有领先的技术实力，这是其竞争优势之一。格力作为国内知名的家电品牌，具有很高的品牌影响力和口碑。格力拥有完善的销售渠道和售后服务网络，能够更好地满足消费者的需求。技术实力品牌影响力渠道优势竞争对手分析

产品策略02

格力公司注重产品的高品质和高端定位，以满足消费者对高端、豪华、舒适的需求。高端市场定位格力公司强调产品的节能和环保性能，以符合现代消费者对环保和节能的关注。节能环保定位格力公司不断推进产品的智能化，通过智能化技术提升产品的便利性和舒适性。智能化定位产品定位

格力公司注重技术创新和研发，通过技术优势实现产品差异化，提高产品的竞争力和市场占有率。技术差异化格力公司注重品牌形象的塑造和维护，通过独特的品牌形象和品牌文化实现产品差异化。品牌形象差异化格力公司提供优质的售后服务和客户支持，通过差异化的服务提高客户满意度和忠诚度。服务差异化产品差异化

格力公司不断推出创新性的产品，以满足消费者不断变化的需求和口味。格力公司不断拓展产品线，开发出更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。格力公司注重绿色环保产品的开发，以符合现代消费者对环保和健康的需求。创新性产品开发多元化产品线绿色环保产品开发新产品开发

定价策略03

总结词成本导向定价是一种以产品成本为基础的定价策略，它考虑了生产、管理、研发等成本，并加上预期的利润来确定价格。详细描述成本导向定价策略是格力公司早期采用的主要定价方式。它基于产品成本加上预期的利润率来确定价格。这种策略的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品定价过高或过低。成本导向定价

竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础的定价策略，企业根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。总结词随着市场竞争的加剧，格力公司开始采用竞争导向定价策略。它通过研究竞争对手的产品价格，结合自身产品的特点、质量和市场定位来制定价格。这种策略的优点是能够快速适应市场变化，提高市场竞争力。然而，过度依赖竞争对手可能导致价格战和利润下降。详细描述竞争导向定价

总结词价值导向定价是一种以消费者对产品价值的认知为基础的定价策略，企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格。详细描述价值导向定价策略是格力公司近年来开始采用的定价方式。它通过市场调研和分析，了解消费者对产品价值的认知和需求，并以此为基础制定价格。这种策略的优点是能够更好地满足消费者需求，提高市场份额和品牌形象。然而，价值认知可能因人而异，导致市场接受度不稳定。价值导向定价

渠道策略04

格力公司通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，提供产品咨询、销售和售后服务。这种渠道有助于提高品牌形象和客户忠诚度。格力公司通过经销商、零售商等中间商销售产品，扩大市场覆盖面。这种渠道有助于降低营销成本，提高市场占有率。直接渠道与间接渠道间接渠道直接渠道

线上渠道格力公司利用电商平台、自建官方商城等网络渠道进行产品销售，方便消费者在线浏览、下单和支付。线上渠道有助于提高品牌知名度和市场影响力。线下渠道格力公司在实体店面、专卖店等传统销售渠道进行产品销售，提供实物展示和体验服务。线下渠道有助于增强消费者信任度和购买意愿。线上渠道与线下渠道

格力公司根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化销售渠道，提高渠道效率和客户满意度。渠道优化格力公司积极开拓新兴市场和销售渠道，如跨境电商、社交媒体营销等，以扩大市场份额和提高品牌影响力。渠道拓展渠道优化与拓展

促销策略05

广告宣传电视广告通过在热门电视节目投放广告，提高品牌知名度和曝光率。网络广告利用社交媒体、搜索引擎等网络平台进行广告宣传，吸引年轻消费者。户外广告在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，扩大品牌影响力。

赠品活动购买指定产品可获得赠品或积分，增加购买吸引力。打折促销在特定时间段或节假日提供折扣，吸引消费者购买。会员制度设立会员卡，提供积分兑换、会员专享优惠等福利，提高客户忠诚度。销售促进

参与社会公益事业，提高企业社会责任感和形