不一样的愚人节：罗永浩大战薇娅李佳琦.pdfVIP

来源：《人生与伴侣·综合版》2020年第04期

4月1日，愚人节。

锤子手机的创始人罗永浩在抖音直播间卖起了小米。对，就是曾经被他吐槽过无数次的

小米。

淘宝主播薇娅卖起了火箭。对，就是那种可以飞到天上的火箭。

同时，一位年龄24岁的快手带货主播向48岁的老罗宣战，要跟他比谁卖的货多。

这些不是愚人节玩笑，都是真的。

4月1日晚，可以堪称是中国直播界腥风血雨”的一夜，也缔造了2020年中国电商史上

魔幻的一幕。

罗永浩“改行”主播，一个坑位费60万

罗永浩决定“改行”，要从十几天前的那个“决定”说起。3月19日，罗永浩宣布因“看了招

商证券那份著名的调研报告之后，决定做电商直播了”。

根据招商证券关于直播带货的调查报告显示，直播电商正处在天时地利的绝佳时机，行

业竞争日益激烈，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。2019年直播电商总GMV（成交总

额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

之后，便有传言称，快手、淘宝、抖音都向罗永浩发出了邀请。金额分别是快手1亿、

淘宝8000万、抖音6000万。

最终，罗永浩选择了抖音。3月25日，罗永浩在其微博、微信公众号等平台宣布，联手

抖音在4月1日开启一场“基本上不赚钱交个朋友”的带货直播秀。

接着，抖音几乎为罗永浩倾斜所有资源，来了个铺天盖地的宣传。

在直播前，抖音仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题，短视频播放量就超過了8亿。同

时，罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容，其中，“罗永浩你有什么好豪横的”、“玲姐

喊话罗永浩剃胡子”、“李诞喊话罗永浩卖艺”等话题均登上了当天的话题热榜。

笑声的毛毛姐”推荐罗永浩售卖她的笑声;李雪琴建议罗永浩“往高端整”，卖卫星;李诞则邀请

罗永浩到上海卖艺。

入驻抖音不到一星期的时间，罗永浩就迅速在平台内揽到700多万粉丝，接近他在微博

积攒数年粉丝量的一半。

可以说，只要玩抖音的，都知道罗永浩要在4.1直播卖货。不玩抖音的，也从别的社交媒

体知道了罗永浩要卖货。

卖什么货呢？各个商家也是摩拳擦掌，想让老罗帮忙带货。

当然，让老罗带货不可能只靠交情和面子。一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上流

传开了。报价不仅有点“夸张”，而且条件极为苛刻。

一个品牌的坑位费报价60万元。什么概念？可以理解为是比李佳琦和薇娅加起来都要贵

的价格。

这个看起来像是“打劫”的报价，却引来了无数商家排队。

对于外行来说，看到的是老罗的报价。而内行看到的，是抖音的流量和态度，是首发扶

持的保底，以及最重要的，3亿的流量曝光。

大家都是来交朋友的，但没人要跟罗老师交朋友。大家是来和抖音交朋友的。

60万，跟抖音交朋友，而且还有抖音保底的曝光量，香吗？香炸了。

不过，对于老罗而言，不管你是想和谁交朋友，都不影响。毕竟他还没开始卖货，就已

经把这20家品牌方的坑位费，1200万元收入囊中，也香炸了。

“车祸现场”的直播带货

经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势，当晚的结果显示，罗永浩整场直播持续3小

时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知

的最高带货纪录。

作为一个直播新人，罗永浩的这一成绩无疑是一场商业上的成功。

大型车祸现场”。

4月1日20时整，罗永浩出现在抖音直播间，开启直播带货的生涯。

他一上来就嘟囔着火箭。罗永浩是吉林延边人，在网红的语境里，火箭代表着粉丝对主

播的某种极致偏爱，作为东北人，他懂得这点。

彼时，薇娅直播间打出了“淘宝直播卖火箭，全宇宙第一单”的宣传海报，海报的下方写着

“快舟一号甲运载火箭”，售价5000万，优惠价4500万。

老罗和搭档朱萧木很快进入了节奏，第一款产品，小米巨能写中性笔，“如果不乱丢，可

以用一辈子，甚至用到孙子辈，可以当做传家宝”。

老罗开始了抖包袱。几秒钟，5万盒产品售罄。

“这个比做产品经理简单多了，那时候一年要坐飞机100多趟，累得要死，我们在直播间

吹吹牛，几百万就有了。”罗永浩说。

但接下来的剧