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SYB创业培训计划

(二)SYB创业计划培训课程

第1-2节课：学员分小组介绍并讲述其企业构思

教学目的

这节课加之练习结束时，学员将：

1.向其他学员介绍他们自己；

2.向其他学员介绍他们的企业构思。时间；120分钟

教学计划

1简短讲述理想的企业构思的总要性和来源，强调一个好的企业构思必须具备下述两个方面：

1.有市场机会——顾客；

2.有利用市场机会的能力。

2介绍练习1，要求学员在班上完成企业构思，准备发言。

3在规定的时间之内，让学员讲述他们的企业构思。学员必须强调下列因素：

1.为什么他所讲的企业构思对他们是适宜的(个人特征和资金来源)；

2.谁将是他们的顾客；

3.为什么顾客买他们企业的东西。

第3节课：了解你的顾客(教材第3步：1)教学目的在这节课加之实际调查结束时，学员将：1.会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性；2.明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。

时间：45分钟教学计划1.指出创办企业的两种方式——以产品为导向或者以顾客为导向的方式。如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业，问他们使用什么方式创办企业——产品导向型还是顾客导向型？2.提醒学员，有创意而又切合实际的企业构思是能匡助人们解决问题的。举一些学员的实际企业构思的例子，说明这些企业构思要解决的问题——顾客导向型。3.简短讲述了解和怎样了解顾客的特点的重要性。4.介绍练习2。要求学员在班里填写表格，但是，需要他们先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。

第4节课：了解你的竞争对手(教材第3步：2)

教学目的：完成这节课和实际调查时，学员将：

1.知道怎样确定顾客的特点；

2.确定竞争对手的主要特点。

时间：90分钟教学计划：1提醒学员，好的企业构思是能够解决他们问题的好主意。但是，他们势必与其他人的企业——他们的竞争对手争夺顾客。2强调他们了解其竞争对手的优势和不足的重要性。介绍练习3。学员可以在班里填写表格，但是，需要他们在实际调查的基础上来完成表格的填写工作。在课堂时间里，你可以向他们提供个别辅导。

第5节课：制定你的市场营销计划(教材第3步：3)

教学目的：在这节课结束时，学员将：1.知道市场营销对实现其预期销售的重要性；2.知道市场营销的4P原理；3.能够用4P原理讲述他们的市场营销计划；4.能够确定他们打算创办的企业的独特卖点。

时间：90分钟教学计划1.强调市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目标的重要性。2.提醒学员以顾客为重点。要求学员预测人们真正打算从他们的企业中购买什么产品和服务，深入地了解人们真正想

买什么。假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见，然后，要求学员在看一遍他们所穿的衣服。如果他们买的衣服仅仅是为了御寒和礼貌，那末，这里是不是有许多不同的设计和颜色？为什么人们不买一样的衣服？对这些问题的回答很清楚：为了获得地位，获得信心，变得更有魅力。

3.介绍一个企业(例如面包房或者餐馆)的经营情况，这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业，然而，他们仍然不能盈利。要求学员提出建议——使用“头脑风暴”法。将每一个小组建议的结