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什么是重大疾病？

长期不能参加工作及日常生活

需要长期住院治疗

需要大额医疗费

需要长期被他人照顾

需要长期进行康复

我们毕竟不是医生，所以最好就专业谈专业，讲家庭保障。“医学只能救一个人的生理的生命，却不能救一个家庭的经济生命”

重疾险是“工作收入损失险”

丁云生

北京 丘博保险

每个医学大家，都是由抬病人导尿管消毒铺单切皮锯胸骨开始的重大疾病是让人承受三重折磨的风险:

精神上的肉体上的经济上的

十大致癌因素1.吸烟

过量饮酒

职业暴露

4.环境污染

4.环境污染

5.食物污染

6.药物

7.慢性感染

8.饮食与营养

9.免疫抑制

10.生殖因素与激素

我相信一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因职业暴露，是指由于职业关系而暴露在危险因素中，从而有可能损害健康或危及生命的一种情况，称之谓职业暴露。

我相信一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因

为别的原因先离开了，还没有机会得。这是我自己的信念

丁氏重大疾病销售七种武器也可以叫做“社保七宗罪”1住院押金

2红包

手术中的自费器材

ICU自费药物

5住院期间家属额外花销

6住院及在家休息时间工资及奖金的减少

7未来“工作收入损失”

马凤娟伙伴问：社保报销重疾险的封顶是30万，报销85%的比

例，个人付15%，那么有的客户认为患病的概率低，即使得了个

人付15%而已，如果自已掏钱买商保，十年二十年的也是个不小的数目，请问老师您是对社保的客户是怎么说服能够买商保呢？

回答：

1社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为

重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态

2.社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧减少.

而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%

这就是常说的社保是,广覆盖,低保障

3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失.

陈映莲伙伴问：丁老师，您好！如果客户说，重疾是快死了才赔，您怎么解释的？社保买了一年和买了几年的赔偿有什么不同

吗？这块要学习的太多了！

回答：1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的数据.美国大约是60%以上.

而在医学里面,能活过五年,一般我们就认为此人的死亡的可能

性与常人无二了.

2中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全可以赔付.

3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能.

另社保在医保上是一样的,不论交了时限及交的金额.

重疾险其实不是医疗险，它是“工作收入损失险”。如果客户认为自己在60岁以前不生病，或者即使生病，家里的经济状况也没问题。那就未必一定要买

刘涛伙伴问：对于这个重疾，有客户就会纠结原位癌不不算重疾，怎么办?

回答：

原位癌是肿瘤良性和恶性之间的很短期的一个阶段.男性发现的可能性几乎为零

女性也大多只能在乳腺和宫颈两处发现,而这两处完全可以在30岁以上的已婚女性常规检查,及时避免掉的.

马凤娟伙伴问：客户会质疑买容易理赔难，还必须是患有合同规定中的大病，所以不愿意购买，也想请丁老师解答一下。顺便说说社保现在对报销大病这块是什么程序？社保与商保哪个手续比较简单？谢谢！、

回答：06年前重大疾病,各家公司都是按照自己的经验来定疾病

种类及赔付的标准.

06年以后保监会和中国医师协会已经将此统一,所以客户就可以免纠结了

程英伙伴问：丁老师好！早就耳闻您的大名！请问有些客户很避讳谈疾病和健康保障，现在流行一种用分红、利益去诱惑客户，弱化保障功能的销售方式，请问您都是怎么与客户切入健康医疗的话题的？先谢谢您了！

回答：一个好的保险,其实就是要将保费和保障额度之间的比例最大化.

一方面,国人不喜欢消费型的概念,喜欢收益.一方面保险公司有业绩压力,尤其是,目前的唯保费规模论.所以才会出现此现象.保险产品无论怎么样变化,就是四类,三角形,由下往上,依此为意外,健康,年金,投资理财.后两者先不提,前面两个是保险的原意,且只能在保险公司买.

李文丽伙伴问：丁老师好！您有多年的医务工作经历和保险实战经验，能否为我们分享一下您在医院工作那段经历最深刻的记忆是什么？之前的医务工作经历对之后保险事业的发展有没有哪些帮助？

回答：上千例的手术,我参与抢救的心脏病人中,揪过来的我没印象,死的我记得很清楚,28个.

可能见得生死比较多，所以对人生的体会跟别人或许不一样请问丁老师：重疾险里面的恶性肿瘤的赔付条件里有这么一项

是不赔“2. 相当于Binet分