方案谈判案例分析.pptx

汇报人：XXX2024-01-10方案谈判案例分析

延时符Contents目录案例背景介绍方案准备阶段方案谈判阶段案例总结与反思案例应用与拓展

延时符01案例背景介绍

甲方希望乙方为其新开发的楼盘进行全案营销推广，包括广告策划、销售策略制定、活动策划等多项服务。双方在合作方案的具体细节上存在分歧，需要进行谈判以达成一致意见。本次谈判涉及一起商业合作项目，甲方为某大型房地产开发商，乙方为一家专业营销推广公司。案例概述

某大型房地产开发商，具有丰富的房地产项目开发经验，但在营销推广方面相对薄弱。甲方一家专业营销推广公司，拥有丰富的营销经验和专业团队，在本地区具有一定的知名度和影响力。乙方参与方介绍

延时符02方案准备阶段

了解客户的业务范围、经营状况、市场地位等，有助于更好地理解客户需求和制定谈判策略。收集客户背景信息收集市场信息收集法律法规信息了解相关行业动态、竞争对手情况、产品价格等信息，有助于评估谈判筹码和制定报价策略。了解相关法律法规和政策，确保谈判内容合法合规，避免潜在风险。030201收集信息

通过沟通、观察和提问等方式，深入了解客户的实际需求、关注点和期望，为后续谈判提供依据。分析客户需求了解市场的发展趋势和未来需求，有助于预测客户需求和制定长远合作计划。分析市场趋势了解竞争对手的产品、价格、服务等信息，有助于制定更具竞争力的谈判策略。分析竞争对手情况分析需求

制定策略确定谈判目标根据收集的信息和分析的需求，明确谈判的目标和底线，为后续的谈判提供指导。制定谈判方案根据谈判目标和策略，制定具体的谈判方案，包括报价、还价、让步等方面的策略。制定应急预案预测谈判中可能出现的问题和风险，制定相应的应急预案，确保谈判顺利进行。

延时符03方案谈判阶段

开场白阶段是建立谈判双方互信关系的关键时刻，应通过礼貌、友好的交流来营造和谐的氛围。建立互信关系在开场白中，应明确阐述本次谈判的目标和期望，以便双方了解对方的立场和需求。明确谈判目标开场白阶段还应提出谈判议程，明确谈判内容和时间安排，以便双方做好准备。提出谈判议程开场白

制定还价策略根据对方报价，结合自身实际情况，制定合理的还价策略，争取达成对自己有利的协议。了解对方报价在报价与还价阶段，应充分了解对方的报价构成和依据，以便做出合理的判断和决策。谈判底线在报价与还价过程中，应明确自己的谈判底线，并灵活调整策略，以达成共识。报价与还价

在达成共识阶段，应总结本次谈判的成果和收获，明确双方达成的协议和承诺。总结谈判成果根据谈判结果，确认双方履行的具体方式和时间节点，保证协议的有效执行。确认履行方式在达成共识的基础上，应积极寻求建立长期合作关系的机会，以便在未来继续合作共赢。建立长期合作关系达成共识

延时符04案例总结与反思

成功之处在本次方案谈判中，我们成功地达成了合作协议，实现了双方利益的最大化。这得益于我们在谈判前做了充分的准备，明确了双方的利益诉求，并采取了有效的谈判策略。不足之处在谈判过程中，我们未能充分考虑到对方可能提出的反对意见，导致在某些问题上陷入僵局。此外，我们在时间管理方面也存在不足，导致谈判进程稍显拖沓。成功与不足

时间管理我们需要提高时间管理能力，确保谈判进程更加紧凑和高效。灵活变通在谈判过程中，我们需要更加灵活地变通，根据实际情况调整谈判策略和方案。充分准备在未来的谈判中，我们需要更加充分地准备，包括了解对方的背景、诉求和可能的反对意见，以便更好地应对各种情况。经验教训

在谈判前要充分了解对方的情况，明确双方的利益诉求和底线，制定出切实可行的谈判策略。重视准备工作要合理安排时间，确保谈判进程紧凑高效，避免无谓的拖延。提高时间管理能力要根据实际情况调整谈判策略和方案，以应对各种可能出现的情况。同时要学会倾听对方的意见和建议，寻求双方利益的共同点，实现互利共赢。灵活变通对未来谈判的启示

延时符05案例应用与拓展

案例一某公司采购大型设备，通过谈判争取到更长的付款周期和更低的采购价格。案例二某企业合作项目，通过谈判优化合作条款，提高项目效益。案例三某个人房屋租赁，通过谈判降低租金并签订长期合同。类似案例应用

谈判技巧提升充分准备，了解对方需求和底线，制定合理的谈判策略。保持冷静，不因对方的情绪波动而影响自己的判断力。灵活变通，根据谈判进展调整策略，抓住对方的弱点。善于倾听，理解对方观点，寻找共同点，建立信任关系。技巧一技巧二技巧三技巧四

03特点三行业谈判中需考虑长期合作关系，避免短视行为影响双方利益。01特点一不同行业有不同的谈判重点和难点，需根据行业特点制定谈判策略。02特点二行业内的谈判对手通常具有专业知识和经验，需尊重对方并充分准备。行业谈判特点

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