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博弈论及应用——移动和联通的价格博弈分析

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日期：2021-12-10

一．事件背景

从1998年开始，中国联通步入了大开展阶段，利用允许其价格可以比中国移动优惠的

政策，开始在市场上大规模争夺用户。从1999年开始，中国移动和中国联通之间开始了大

规模的价格战。1999年，双方在有的地方开展GSM移动租号业务，对用户不收租金，

只收取少量抵押金，并可以随时退网，退网时退还抵押金，这种做法实质上是变相取消了入

网费；在有的地方推出“大接一分钟，各赠一分钟〞的收费方法，搞暗降价。

中国联通主动出击，利用价格战争夺用户。1999年5月17日，中国联通武汉分公司在

武汉推出130“江城卡〞业务，联通公司称，办“江城卡〞元，同时“江城卡〞用户的

漫游功能暂时关闭。1999年10月25日，联通四川分公司宣布，用户只需以3年定期方式

向银行存入1800元，并另交500元后即可获赠一部，试用联通网3年后，本息全部返还。

成立不久的中国移动下属单位成都移动通信公司立即要求有关部门出面制止，否那么“联通

放枪，我们就放炮〞然而“放炮〞余音未散，11月19日，四川联通正式宣布130免费入

网，用户只需交纳100元预付话费就可办入网手续。11月19日晚11点，成都移动通信分

公司以迎接入世为由，宣布20日起成都市“全球通〞入网费降为10元，只需预付话费

200元。成都入网形成货真价实的“零费用〞，联通与移动开展了剧烈的价格战。

二．代表性观点

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1、官方观点

电信市场上剧烈的竞争是消费者乐于见到的，价格战推动了双方不断降低价格、改善

效劳，切实推进了取消初装费、入网费等的进程，让更多的消费者以更廉价的价格享受到了

移动通信效劳，为我国在今年8月成为世界移动通信第一大国做出了重要奉献。国家制订

价格时，以本钱为根底，兼顾国家、企业、用户三方利益。标准的价格能保证用户的长

远利益不受损失，为国家电信业的持续开展积累必要的资金。中国电信和中国联通都是

国有企业，承当着国有资产保值增值的责任。打价格战流失的是国有资产，不管对谁都

没有什么好处。

2、专家学者观点

一个市场上只有两个参与者，提供只有某些差异的相似产品，这在经济学上被称作是双

寡头垄断。双寡头垄断的特征是双方自然形成协议定价，共同瓜分市场。然而，这一理论在

中国移动通信市场上被否认了，中国移动与中国联通——这两个中国移动通信仅有的运营商

不仅没有达成协议定价，还在全国许多地区上演着一场又一场的价格大战。

3、群众观点

降价在各地的用户群中掀起了不小的波澜。以重庆为例，去年11月5日重庆各大

媒体刊出中国联通重庆分公司的广告，宣称只要用户在建设银行以三年期定期存入1500

元，就可用存单作抵押与联通和银行签订协议，再交纳300元入网费，即可获得一

部。此举一出，用户反响强烈。当天上午，重庆联通的几个营业厅就排起了长队，两天

内售出了大约5000部，一些营业点的甚至出现了断货现象。价格下调，消费者

最先得实惠。不过是两年的时间，价格都一降上千元，对于那些正准备参加大军的

来说，真好似“天上掉馅饼〞。

4、媒体观点

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但是这一现象在经济学上却讲不通——无论怎样，仅有两个参与者的市场竞争是不充分

的。特别是在两个公司均为国有公司、在我国还没有反垄断法的条件下，中国移动和中国联

通如果能达成协议定价，双方都能得到最大的垄断收益。联通与移动间的交锋虽然受到消

费者的欢送，却让主管部门坐不住了。去年11月24日，国家计委、信息产业部联合宣

布，对国内电信市场出现的种种资费问题加以整顿，整顿的第一刀落在移动上。

三．应用博弈论分析

1、博弈模型建立

价格博弈最显著的特点是动态性。运营商对消费者给出价格后，消费者会根据这一